قال رامى الخضرى رئيس AIM للاستشارات والخدمات، إن الشركة تخطط للتواجد بالسوق السعودية فى الفترة المقبلة، تزامناً مع التوسع اللافت للشركات المصرية فى المملكة فى عدة قطاعات على رأسها العقارات.
وأوضح الخضرى أن شركته متخصصة فى مجال الاستشارات التسويقية والتحول الاستراتيجى للمؤسسات، وتأسست فى عام2009برأس مال250ألف جنيه.
وأضاف «الخضري» فى تصريحات لـ «المال»، أن رأس المال التأسيسى لا يعكس بالضرورة حجم أعمال الشركة، مشيرًا إلى أن شركات الاستشارات تعتمد بشكل أساسى على الفكرة وفريق العمل المدرب وقواعد البيانات المتوفرة لديها.
وتابع أن الشركة مرت بمراحل متعددة منذ تأسيسها، حيث دخلت فى قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات ، وتعاونت مع مؤسسات استشارية دولية، مثل شركة إسبانية شاركت فى تأهيل هيئة تابعة لوزارة الاتصالات المصرية قبل ثورة يناير2011، وهو المشروع الذى توقف لاحقًا.
وأشار إلى أن الشركة تطورت لتدخل القطاع الطبى والصحي، حيث قدمت استشارات لشركات أدوية ومستشفيات، ثم امتدت خدماتها لتشمل مؤسسات تعليمية كبرى.
وعن الوضع الحالي، أكد الخضرى أن حجم الأعمال ليس جيدًا حاليًا مقارنة بالفترات السابقة، وشهد تراجعًا كبيرًا بسبب التقلبات الاقتصادية والسياسية، موضحاً أن الشركات غالبًا ما تجمد المشاريع الاستشارية فى أوقات الاضطراب، مما يؤثر سلبًا على شركات الاستشارات.
ولفت إلى أنAIMللاستشارات تركز بشكل خاص على القطاع الخدمي، وتقدم استشارات فى مجالات الاستدامة وإدارة قواعد العملاء وتحسين استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
وأشار إلى أن العديد من الشركات، وخاصة الكبرى، تعانى من سوء الإدارة فى عمليات البيع، مما يؤدى إلى ما أسماه “نهاية البيع” حيث ترهق الشركة قدراتها البيعية وتسيء لسمعتها، مما يفسر تراجع بعض الأسماء الكبيرة فى السوق.
وأكد أنه لا يوجد لـAIMللاستشارات إلا مكتبًا وحيدًا فى القاهرة، وتدرس الشركة حاليًا التوسع خارج مصر، موضحاً أن الدول المستهدفة للتوسع هى الإمارات العربية المتحدة أولاً، ثم دول الشرق الأقصى مثل ماليزيا.
وذكر أنه لم يتم اتخاذ خطوات جادة حتى الآن، لكن هناك مناقشات جارية مع عملاء محتملين فى هذه المناطق، وفيما يتعلق بوجود فروع، أشار إلى أن وجود الشركة فى الإمارات سيكون مرتبطًا بوجود أعمال فعلية وليس مجرد التواجد الاستراتيجي.
وعلى الرغم من توجه بعض الشركات المصرية لفتح فروع فى دبي، أكد الخضرى أن دبى لن تكون الوجهة المفضلة لـAIMللاستشارات، موضحا أن السبب فى ذلك هو الازدحام، بالإضافة إلى أن قاعدة العملاء المستهدفة للشركة فى قطاع الاستشارات تتواجد بشكل أكبر فى أبوظبي.
وأكد أن الشركة تجرى حاليًا مفاوضات مع بعض الشركات العقارية فى السعودية، لكن لم يتم تخصيص مقرًا حتى الآن، ومن المرجح أن تكون أبوظبى هى الخيار لأول المحطات التوسعية خارج مصر.
وتشهد السوق السعودية اهتماماً متزايداً من الشركات المصرية، حيث تسعى العديد منها للتوسع والاستثمار فى المملكة فى إطالر تعزيز العلاقات الاقتصادية بين البلدين وتزايد الفرص الاستثمارية هناك، خاصة مع رؤية2030التى تهدف إلى تنويع مصادر الدخل وتطوير قطاعات مختلفة.
وتعمل شركات مثل مجموعة طلعت مصطفى القابضة، تطوير مصر، سيتى إيدج للتطوير العقاري، ماونتن فيو، وحسن علام وغيرها على تنفيذ مشروعات عقارية عملاقة فى السعودية.