شهدت السوق العقارية المصرية عامًا استثنائيًا فى 2024، إذ سجل 21 من كبار المطورين العقاريين مبيعات تعاقدية تجاوزت 1.4 تريليون جنيه، محققين نموًا قياسيًا فاق %100 مقارنة بعام 2023، الذى لم تتجاوز مبيعاته 701 مليار جنيه.
ويعكس هذا الارتفاع الكبير الطلب المتزايد على العقارات، مدفوعًا بزيادة الاستثمارات الأجنبية، واتجاه المصريين نحو الاستثمار العقارى كملاذ آمن ضد التضخم، إلى جانب إطلاق مشروعات ضخمة عززت من قوة السوق.
ووسط هذه الطفرة، سجلت كبرى الشركات العقارية فى مصر نتائج مالية قوية، حيث تصدرت مجموعة طلعت مصطفى قائمة الشركات الأكثر تحقيقًا للمبيعات، بينما برزت شركات مثل بالم هيلز، سوديك، إعمار، أوراسكوم للتنمية ومدينة مصر بأداء مالى قوي، ما يعزز من توقعات استمرار نمو القطاع خلال السنوات المقبلة.
أداء استثنائى لـ«طلعت مصطفى»
وفقًا لتقرير «ذا بورد كونسالتنج» السنوى لعام 2024، فحققت مجموعة طلعت مصطفى القابضة (TMG) أداءً استثنائيًا فى عام 2024، مما أدى إلى فصلها عن قائمة أكبر 10 مطورين عقاريين وعرضها بشكل منفرد، وذلك لإبراز نجاحها غير المسبوق ونموها القوي.
وشهدت المجموعة طفرة هائلة فى مبيعاتها، إذ ارتفع إجمالى المبيعات من 140 مليار جنيه فى 2023 إلى 510 مليارات جنيه فى 2024، ما يعكس نسبة نمو سنوية مذهلة بلغت %264.
ووصلت مبيعات المجموعة فى السوق المصرية وحدها إلى 447 مليار جنيه، مما يعزز ريادتها فى القطاع العقارى المحلى والإقليمي.
وساهمت استراتيجيات التوسع الجريئة وتنويع المحفظة الاستثمارية فى تحقيق هذا الأداء القوي، وشملت الإنجازات البارزة مبيعات قياسية لمشروع SouthMED تجاوزت 280 مليار جنيه، إلى جانب مبيعات مشروع Banan فى الرياض، والتى تخطت 70 مليار جنيه، مما عزز مكانة المجموعة فى الأسواق الإقليمية.
وأكدت المجموعة حضورها فى القطاع الفندقى بإضافة سبعة فنادق أيقونية جديدة، مما أدى إلى زيادة كبيرة فى الإيرادات الأجنبية وتؤكد هذه المبادرات التزام المجموعة ببناء إرث قوى فى قطاع الضيافة، وترسيخ مكانتها كلاعب رئيسى فى سوق العقارات على المستويين المحلى والإقليمي.
ولا تقتصر مكاسبTMG على التطوير العقارى فحسب، بل تشمل أيضًا الأداء القوى لأسهمها فى سوق البورصة، إذ قامت المجموعة مؤخرًا بشراء 850 ألف سهم، مما يعكس ثقتها فى مستقبلها المشرق ونموها المستدام.
ومع تحقيق هذه الإنجازات غير المسبوقة فى 2024، تستعد مجموعة طلعت مصطفى لإطلاق مشاريع جديدة وخطط دفع مبتكرة فى عام 2025، وذلك للبناء على النجاحات المحققة وتعزيز ريادتها فى القطاع العقاري.
وكشفت القوائم المالية المجمعة لها عن أنها سجلت ارتفاعات فى صافى ربح بلغ 14.46 مليار جنيه خلال 2024، مقابل أرباح بلغت 3.34 مليار جنيه خلال 2023، بنسبة %333.
وارتفعت إيرادات النشاط العقارى خلال العام الماضى إلى 24.52 مليار جنيه، مقابل 21.57 مليار جنيه فى 2023 بنسبة نمو %13.6 فيما ارتفعت التكاليف فى عام 2024 حيث بلغت 18.1 مليار جنيه، مقابل 15.6 مليار جنيه فى 2023 بنسبة %16.
وارتفعت دفعات مقدمات العملاء فى 2024 حيث بلغت 81 مليار جنيه، مقابل 49 مليار جنيه لعام 2023 بنسبة زيادة نحو %66 وزادت النقدية وما فى حكمها حيث بلغت 45 مليار جنيه لعام 2024، مقابل 8 مليارات جنيه لعام 2023 بنسبة زيادة نحو %462.5.
وبالنسبة للمصروفات التسويقية فقد بلغت فى 2024 نحو 641.8 مليون جنيه مقابل 273 مليون جنيه لعام 2023 بنسبة نحو %135.
«بالم هيلز» تتصدر القائمة
استنادًا لتقرير «ذا بورد كونسالتنج»، تصدرت شركة «بالم هيلز للتطوير» قائمة أفضل 10 مطوريين عقاريين بإجمالى مبيعات بلغ 150 مليار جنيه، مما يعكس ريادتها فى السوق وقدرتها على تحقيق معدلات نمو مرتفعة بنسبة %150 عن العام الماضي.
وكشفت القوائم المالية المجمعة لها عن ارتفاع أرباح الشركة بواقع %96.34 على أساس سنوى للعام الماضي، حققت أرباحًا بلغت 3.4 مليار جنيه خلال 2024، مقابل أرباح 1.73 مليار جنيه فى 2023.
وارتفعت إيرادات الشركة خلال العام الماضى إلى 27.16 مليار جنيه، مقابل إيرادات 17.46 مليار جنيه بالعام السابق له، كما ارتفعت التكاليف لعام 2024 حيث بلغت 17.7 مليار جنيه مقابل 11.9 مليار جنيه لعام 2023.
أما المصروفات التسويقية فقد بلغت فى 2024 نحو 3.4 مليار جنيه، مقابل 2 مليار جنيه لعام 2023 بنسبة زيادة نحو %70.
انخفاض إيرادات «سوديك»
حققت «سوديك» مبيعات بلغت 50 مليار جنيه بنسبة ارتفاع %72.4 عن العام الماضي، وكشفت القوائم المالية لها عن انخفاض فى الإيرادات لعام 2024 حيثت بلغت 9.7 مليار جنيه مقابل 10.3 مليار جنيه لعام 2023.
وشهدت التكاليف أيضًا انخفاض فى عام 2024 حيث بلغت 4.3 مليار جنيه، مقابل 6.7 مليار جنيه لعام 2023.
وبالنسبة لصافى الربح ارتقع وبلغ فى 2024 نحو 2.5 مليار جنيه، مقابل 1.3 مليار جنيه لعام 2023 بنسبة زيادة نحو %92.
فيما زادت الإيرادات التمويلية لعام 2024 حيث بلغت 663.6 مليون جنيه، مقابل 406.5 مليون جنيه لعام 2023.
وفيما يخص التكاليف التمويلية ارتفعت إلى 613 مليار جنيه لعام 2024، مقابل 453 مليون جنيه لعام 2023، وزادت دفعات مقدمات العملاء لعام 2024 حيث بلغت 21.6 مليار جنيه، مقابل 12.4 مليار جنيه لعام 2023.
وبالنسبة للمصروفات التوسيقية لها فبلغت فى 2024 نحو 851.5 مليون جنيه، مقابل 750 مليون جنيه لعام 2023 بنسبة زيادة نحو %13.5.
«أوراسكوم للتنمية» ضمن الأفضل
أظهرت القوائم المالية المجمعة عن عام 2024 لشركة «أوراسكوم للتنمية» ارتفاعًا فى السيولة النقدية حيث بلغت 7.3 مليار جنيه لعام 2024، مقابل 5.1 مليار جنيه لعام 2023 بنسبة ارتفاع نحو %43،
وارتفعت الإيرادات حيث بلغت 21.7 مليار جنيه للعام الماضي، مقابل 15.3 مليار جنيه للعام قبل الماضى بنسبة زيادة نحو %42.
وزادات التكاليف فى عام 2024 حيث بلغت 14 مليار جنيه مقابل 10 مليارات جنيه لعام 2023 بنسبة زيادة نحو %40 وارتفع مجمل الربح لعام 2024 فبلغ نحو 7.7 مليار جنيه، مقابل 4.8 مليار جنيه لعام 2023 بنسبة نحو %60.4.
وشهد صافى الربح زيادة طفيفة حيث بلغ لعام 2024 نحو 3.4 مليار جنيه، مقابل 3.1 مليار جنيه لعام 2023 بنسبة نحو %10 وبالنسبة للمصروفات التسويقية لعام 2024 بلغت 501 مليون جنيه لعام 2024 مقابل 304 مليون جنيه لعام 2023 بنسبة زيادة نحو %65.
ووفقًا لتقرير «ذا بورد كورنسالتنج» جاءت شركة أوراسكوم للتنمية ضمن أفضل 20 شركة فى تصنيف المبيعات لعام 2024.
«إعمار مصر» فى المركز السادس
بالنسبة لشركة «إعمار مصر» فاحتلت المركز السادس فى قائمة أفضل 10 مطوريين عقاريين وفقًا لتقرير «ذا بورد كونسالتنج»، بإجمالى مبيعات 49 مليار جنيه بنسبة %63.3 عن العام الماضي.
وكشفت القوائم المالية لها عن ارتفاع السيولة المالية لعام 2024 حيث بلغت 28.5 مليار جنيه، مقابل 9.5 مليار جنيه لعام 2023 بنسبة زيادة نحو %200.
وارتفعت الإيرادات لعام 2024 حيث بلغت 19 مليار جنيه مقابل 15 مليار جنيه لعام 2023 بنسبة زيادة نحو %27.
أما التكاليف فى عام 2024 فبلغت نحو 10 مليارات جنيه لعام 2024، مقابل 8.3 مليار جنيه لعام 2023 بنسبة زيادة نحو %20.4 وظهرت زيادة ملفتة فى الإيرادات التمويلية حيث بلغت لعام 2024 نحو 9.6 مليار جنيه، مقابل 3.4 مليار جنيه لعام 2023 بنسبة زيادة نحو %182.3.
فيما ارتفعت التكاليف التمويلية أيضًا لعام 2024 حيث بلغت 998 مليون جنبه، مقابل 86 مليون جنيه لعام 2023 بنسبة زيادة نحو %1060.
وظهر ارتفاع كبير فى صافى الربح لعام 2024 حيث بلغ 15.4 مليار جنيه، مقابل 6.8 مليار جنيه لعام 2023 بنسبة نحو %126.4.
وبالنسبة للمصرفات التمويلية ارتفعت فى 2024 حيث بلغت 673.5 مليون جنيه مقابل 388.7 مليون جنيه لعام 2023 بنسبة زيادة نحو %73.2.
«مدينة مصر» تحقق نتائج قياسية
وكشفت القوائم المالية المجمعة لشركة «مدينة مصر» عن تحقيق نتائج قياسية لعام 2024، فى ضوء ارتفاع المبيعات التعاقدية بمعدل سنوى %37.1 لتسجل 41.0 مليار جنيه خلال عام 2024، وخلال الربع الأخير منفردًا، سجلت الشركة مبيعات تعاقدية بقيمة 8.3 مليار جنيه.
كما ارتفعت الإيرادات بمعدل سنوى %7.2 لتبلغ 8.2 مليار جنيه خلال 2024، بفضل استمرار الطلب والنمو القوى لإجمالى المبيعات التعاقدية.
وخلال الربع الأخير، بلغت الإيرادات 952.5 مليون جنيه، وهو تراجع سنوى بمعدل %70.2 بسبب التحديات التى تواجه السوق وما ترتيب عليها من تغير الجدول الزمنى لتسليم المشروعات.
وارتفع مجمل الربح بمعدل سنوى %13.5 مسجلاً 5.7 مليار جنيه خلال عام 2024، مصحوبًا بارتفاع هامش مجمل الربح إلى %69.9.
وخلال الربع الأخير من عام 2024، بلغ مجمل الربح 287.1 مليون جنيه، فيما سجل هامش مجمل الربح %30.1.
وارتفع صافى الربح بمعدل سنوى %33.3 ليبلغ 2.8 مليار جنيه خلال عام 2024، وسجل هامش صافى الربح %34.6 وخلال الربع الأخير، انخفض صافى الربح بمعدل %65.6 ليبلغ 262.7 مليون جنيه، مصحوبًا بهامش صافى ربح %27.6.
وبالنسبة للمصروفات التسويقية بلغت نحو 1.67 مليار جنيه لعام 2024 مقابل 1.65 مليار جنيه لعام 2023.
ارتفاع النقدية فى «بايونيرز»
كشفت القوائم المالية لشركة «بايونيرز للتنمية العمرانية»، عن ارتفاع النقدية بالصندوق ولدى البنوك للشركة حيث بلغت فى 2024 نحو 2.7 مليار جنيه، مقابل 1.4 مليار جنيه لعام 2023 بنسبة نحو 93%.
وبالنسبة لدفعات مقدمات العملاء شهدت زيادة ملحوظة حيث بلغت فى 2024 نحو 14.2 مليار حنيه، مقابل 8.3 مليار جنيه لعام 2023 بنسبة %71.
وجاءت الإيرادات لعام 2024 نحو 4.9 مليار جنيه لعام 2024، مقابل 5.7 مليار جنيه لعام 2023، مما ترتب عليه انخفاض فى مجمل الربح لعام 2024 حيث بلغ 1.3 مليار جنيه، مقابل 1.4 مليار جنيه لعام 2023.
ونتيجة لفروق إعادة تقييم استثمارات عقارية فى 2024 التى بلغت 1.6 مليار جنيه، ارتفععت أرباح العام للشركة فى عام 2024 حيث بلغت نحو 1.2 مليار جنيه، مقابل 556 مليون جنيه لعام 2023.
الإنفاق على الإعلانات العقارية
يرى عبد الرحمن خليل، الخبير والمطور العقاري، أن الشركات العقارية الكبرى، مثل مجموعة طلعت مصطفى، تستثمر بكثافة فى الإعلانات لأنها تحقق مبيعات ضخمة، لافتًا إلى أن المجموعة وحدها سجلت العام الماضى مبيعات تجاوزت 500 مليون جنيه، ومن الطبيعى أن تستهدف زيادة هذا الرقم فى العام الجديد.
وأضاف، كلما ارتفعت المبيعات وزادت الأسعار، زاد الإنفاق الإعلانى بشكل منطقي، لأن الشركات بحاجة إلى الوصول إلى شريحتها المستهدفة لتعزيز نموها.
وأوضح أن الحملات العقارية تشكل حاليًا %55 من إجمالى الإعلانات التلفزيونية، وهو ما يعكس الثقل الكبير لهذا القطاع فى السوق المصرية.
وأضاف، لو نظرنا إلى الإنفاق التسويقى فى رمضان، سنجد أنه يمثل ما بين %40 و%50 من إجمالى ميزانيات الدعاية السنوية، موضحًا أن هذا يعود إلى ارتفاع حجم المشاهدة خلال الشهر الكريم، مما يدفع الشركات لضخ استثمارات كبيرة فى الإعلانات، خصوصًا فى القطاع العقاري، الذى يُعد من أكثر القطاعات نشاطًا فى السوق.
وأشار إلى أن الإنفاق على الإعلانات العقارية وخصوصًا خلال شهر رمضان يُعد أمرًا طبيعيًا فى ظل ارتفاع المبيعات، لكنه يُحذر من أن بعض الحملات تفتقر إلى التوجيه الصحيح، ما يُحوّلها إلى مجرد محتوى ترفيهى دون تحقيق أهداف واضحة.
وحذر من عشوائية بعض الحملات التسويقية، موضحًا أن المشكلة ليست فى حجم الإنفاق، وإنما فى كيفية توجيهه، وأن هناك حملات قوية تحقق أهدافها، لكن هناك أيضًا إعلانات تفتقر إلى رسالة واضحة، مما يجعلها مجرد ترفيه لا يخدم المبيعات.”
وأضاف، نجد بعض الشركات تنفق مبالغ طائلة على إعلانات تعتمد على الأغانى والاستعراضات، دون أن توضح للجمهور ما تقدمه من مشروعات أو مزايا تنافسية.
وشدد على أهمية توجيه الإنفاق الإعلانى نحو استراتيجيات أكثر كفاءة، مؤكدًا أن نجاح الحملات لا يُقاس فقط بحجم الأموال المصروفة، بل بقدرتها على تحقيق مبيعات فعلية.
إنجازات «مصر إيطاليا»
حققت شركة مصر إيطاليا العقارية بداية قوية للعام الحالي، حيث تمكنت خلال يناير الماضى من تحقيق إنجازات على رأسها مبيعات تعاقدية بلغت 4 مليارات جنيه بنسبة نمو %200 مقارنة بنفس الفترة من العام السابق.
وقال محمد خالد العسال، الرئيس التنفيذى والعضو المنتدب لشركة مصر إيطاليا العقارية أن المبيعات الاستثنائية للشركة خلال شهر يناير الماضي، تعكس نجاح استراتيجية الإدرة فى تطوير محفظة مشروعاتها القائمة لتسليم الوحدات فى المواعيد المحددة، مع إطلاق حملات تسويقية مبتكرة تقدم عروض سداد تتناسب مع القوة الشرائية.
وأضاف أن حجم المبيعات المحققة خلال شهر يناير الماضى يمثل نسبة كبيرة من المستهدف فى الربع الأول، متوقعًا تحقيق مبيعات مرتفعة خلال 2025 تفوق المحقق فى 2024، فى ظل طرح مراحل جديدة من المشروعات الحالية ودراسة فرص استثمارية جديدة.
مبيعات «ماونتن فيو»
سجلت ماونتن ڤيو للتنمية والاستثمار العقارى مبيعات قياسية بلغت 105 مليارات جنيه خلال عام 2024 محققة نمو %72 مقارنة بعام 2023.
كما استطاعت خلال العام الماضى تسليم 4 آلاف وحدة سكنية ضمن مشروعاتها القائمة، بالإضافة لإطلاقها عدة مشروعات جديدة مثل مشروع Kingsway بغرب القاهرة الذى يمتد على مساحة 715 فدانًا، ومشروع Plage بمنطقة سيدى عبد الرحمن بالساحل الشمالى باستثمارات بلغت 90 مليار جنيه على مساحة 900 فدان، ومشروع One Mountain View أولى مشروعات الشركة بالمملكة العربية السعودية بمبيعات مستهدفة 1.5 مليار ريال سعودي.
من جانبه، أشاد المهندس وائل عز، الرئيس التنفيذى بالمشاركة لشركة ماونتن ڤيو للتنمية والاستثمار العقاري، بالدور المحورى الذى لعبته استراتيجية الشركة المرنة وتوسعاتها خلال العام الماضى لتحقيق هذه المبيعات القياسية.
وأعلنت ماونتن ڤيو دخولها السوق السعودية بإطلاق ماونتن ڤيو السعودية، ومن ثم استحوذت على أول قطعة أرض لها فى المملكة لإطلاق مشروعOne Mountain View أولى مشروعات الـSignature Living فى المملكة بالشراكة مع شركة مايا للتطوير والاستثمار العقاري، بمبيعات مستهدفة بقيمة 1.5 مليار ريال سعودي.
وتمتلك ماونتن فيو محفظة أراضٍ تزيد عن 4000 فدان موزعة على 20 مشروعًا فى مصر من بينهم 12 مشروعًا نابضًا بالحياة فى 4 مناطق مختلفة تشمل 9 فى شرق القاهرة، و6 فى غرب القاهرة، و5 مشروعات على ساحلى البحر الأحمر والمتوسط بالإضافة إلى مشروع بالمملكة العربية السعودية.
قفزة فى مصروفات التسويق
فى ظل المنافسة الشديدة بين المطورين العقاريين لجذب العملاء وتعزيز مبيعاتهم، شهدت المصروفات التسويقية لكبرى الشركات العقارية المصرية قفزة هائلة خلال عام 2024، إذ ضاعفت مجموعة طلعت مصطفى إنفاقها التسويقى ليسجل 641.8 مليون جنيه، مقارنة بـ273 مليون جنيه فى 2023، بمعدل نمو بلغ %135.
وعلى نفس النهج، رفعت شركة بالم هيلز للتطوير مصروفاتها التسويقية إلى 3.4 مليار جنيه فى 2024، مقارنة بـ 2 مليار جنيه فى 2023، بمعدل زيادة %70 مما يعكس حجم الاستثمارات التى يتم ضخها لتعزيز المبيعات.
كما شهدت شركة سوديك زيادة فى إنفاقها التسويقى ليصل إلى 851.5 مليون جنيه فى 2024، مقارنة بـ 750 مليون جنيه فى 2023، بنسبة نمو %13.5 بينما سجلت أوراسكوم للتنمية ارتفاعًا بنسبة %65 فى ميزانيتها التسويقية، حيث بلغ إجمالى الإنفاق 501 مليون جنيه فى 2024، مقابل 304 ملايين جنيه فى العام السابق.
أما إعمار مصر، فرفعت مصروفاتها التسويقية لتصل إلى 673.5 مليون جنيه فى 2024، مقارنة بـ388.7 مليون جنيه فى 2023، بنسبة زيادة بلغت %73.2 فى حين جاءت مدينة مصر بميزانية تسويقية بلغت 1.67 مليار جنيه خلال 2024، مقارنة بـ1.65 مليار جنيه فى 2023، ما يعكس استمرار الشركة فى استراتيجيتها التسويقية القوية.
ويعكس هذا النمو الكبير فى الإنفاق التسويقى تزايد أهمية الحملات الإعلانية والترويجية فى تعزيز المبيعات العقارية، حيث يسعى المطورون إلى ترسيخ علاماتهم التجارية، والترويج لمشروعاتهم الجديدة، وجذب المزيد من العملاء فى سوق عقارية تشهد منافسة غير مسبوقة.
ارتفاعات هائلة فى التدفقات النقدية وحجم السيولة بنهاية ديسمبر الماضى
«طلعت مصطفى» تتصدر المشهد بصفقات بلغت 510 مليارات جنيه
نمو صافى ربح «سوديك» إلى 2.5 مليار جنيه وزيادة الإيرادات التمويلية
«أوراسكوم للتنمية» ضمن أفضل 20 كياناً وسيولتها بلغت 7.3 مليار جنيه
دفعات مقدمات العملاء وصلت إلى مستويات غير مسبوقة
«مدينة مصر» سجلت نتائج تاريخية وعوائدها سجلت 41.0 مليار جنيه
1.6 مليار جنيه فروق إعادة تقييم الأصول تدعم «بايونيرز»
خليل: نجاح الحملات الإعلانية يقاس بقدرتها على تحقيق تعاقدات فعلية