تخطط شركة ناوى المتخصصة فى التسويق والاستشارات العقارية، للتوسع بقوة فى الأسواق الخارجية، وتدرس الاستحواذ على شركتين فى منطقتى شمال أفريقيا والخليج العربي.
وقال مصطفى البلتاجى الشريك المؤسس لمنصة ناوى إن محفظة التمويل العقارى التابعة وصلت إلى 8 مليارات جنيه بنهاية العام الماضى، وهو ما يعد إنجازًا نظرًا لحداثة الحصول على الرخصة من الهيئة العامة للرقابة المالية.
وأوضح البلتاجى فى تصريحات لـ”المال” أن شركته تستهدف مضاعفة أعمالها خلال العام الحالى فى ظل توسعاتها اللافتة فى القطاعين التكنولوجى والعقاري.
وأكد أن الساحل الشمالى وتحديدًا مشروع ساوثميد التابع لمجموعة طلعت مصطفى ساهم فى زيادة المبيعات العقارية العام الماضى، واحتل الساحل المرتبة الثانية فى العوائد بعد شرق القاهرة، وهو ما يعد تحويلًا فى السوق المحلية، متوقعًا استمراره خلال 2025.
وأوضح إن “ناوي” لديها عدة كيانات تابعة تعمل فى مجالات رئيسية بالقطاع، ومنها التمويل العقاري، والملكية الجزئية، والتى مازالت تترقب تعديلات تشريعية من الرقابة المالية للعمل فعليًا بها ومنح عوائد دورية للعملاء.
وأشار إلى التخطيط للتوسع بقوة فى الأسواق الخارجية، والاستحواذ على شركتين فى منطقتى شمال أفريقيا والخليج العربي، خصوصًا أن الشركة حققت نجاحات قوية داخل السوق المحلية، وترغب فى نقل خبراتها والاستفادة من التنمية العمرانية فى بعض البلدان الخارجية، عبر إنشاء فروع لتقديم مهام التسويق والاستشارات العقارية.
وذكر أن “ناوي” حققت مبيعات لصالح المطورين فى العام الماضى تصل إلى 65 مليار جنيه، وتستهدف مضاعتها لتلامس 130 مليارًا خلال العام الحالي، عبر التوسع فى تقديم المزيد من الخدمات للعملاء.
ولفت إلى أن الشركة توصلت فى الفترة الأخيرة لاتفاق للاستحواذ علىROA المتخصصة فى حل أزمة الشقق المغلقة وتحت التشطيب فى الكمبوندات المختلفة.
وأوضح، أن السوق المحلية بها نحو 10 ملايين وحدة مغلقة ولم يتم تشطيبها، ومن خلال الاستحواذ على ROA سيطلق منتج لاستغلال تلك الوحدات من خلال الاتفاق مع المالك على تشطيبها مقابل تحمل 50% من تلك القيمة، ثم تأجيرها لاحقاً لمدة 5 سنوات شرط حصول “ناوي” على نصف القيمة الإيجارية خلال هذه الفترة.
ورأى أن هذه الطريقة تعتبر الأمثل لاستغلال الثروة العقارية المعطلة، كما أنها تخفف الأعباء المالية عن المالك وتدفعه للحصول على عائد من وحدته، مؤكدًا أن الشركة تستهدف محفظة تبلغ 10 آلاف وحدة خلال 5 سنوات بحجم أعمال 50 مليار جنيه.
وأكد أن الملاءة المالية لمنصة ناوى جيدة للغاية ولديها القدرة على تحمل وتغطية أية أعباء مالية مستقبلية، فى ظل وجود علاقات مميزة مع البنوك بجانب حصولها على ملايين الدولارات فى جولات تمويلية دبرتها فى السابق، دون الكشف عن القيمة.
وأضاف أن ناوى تعتبر أكبر منصة للتكنولوجيا العقارية فى أفريقيا، وتحاول إعادة تشكيل سوق العقارات المصرية وتسهيل عمليات الشراء والبيع والاستثمار فى جميع أنحاء مصر، ولذلك استحوذت على شركة ROA مع إطلاق ناوى أنلوك بديلًا لها بهدف تحويل الوحدات غير المستغلة أو غير المشطبة لتجلب دخلًا ثابتًا بكل سهولة وكفاءة.
ومنذ انطلاقها فى عام 2023، أثبتت ROA ريادتها فى تقديم حلول مبتكرة لإدارة العقارات وتحقيق أقصى استفادة منها، وتشكيل مستقبلها، واضعة معايير جديدة للكفاءة ورضا المستأجرين والتميز فى التشغيل،.
وتم إنشاء الشركة لمعالجة فجوة كبيرة فى سوق العقارات تتمثل فى الفرص غير المستغلة للوحدات غير المشطبة أو غير المستغلة بالكامل، نظرًا لعدم قدرة العديد من الملاك على تحقيق عوائد من أصولهم بسبب قلة الوقت أو الخبرة أو الموارد اللازمة لإدارتها بفعالية.
وأوضح أن “Nawy Unlocked” هى الحل المثالى لكل عميل سواء كان لديه وحدة نصف مشطبة أو غير مشطبة أو عقار غير مستخدم، وبالتالى تعتبر البوابة الرئيسية لتحقيق أقصى قيمة للاستثمار دون أى عناء.
وأكد أن هناك عدة مزايا متعددة للخدمة، من حيث تشطيب وفرش الوحدات نصف المشطبة أو غير مفروشة وتقديم تشطيبات عالية الجودة، تجعل العقارات جاهزة للإيجار، وإدارتها باحترافية بجانب التنفيذ بجودة استثنائية تستخدم أفضل المواد والمقاولين.
وبين أن الخدمة تشمل أيضًا تقديم تسهيلات مالية يتم استردادها تدريجيًا من دخل الإيجار، وبالتالى تواصل ناوى الاعتماد على التكنولوجيا فى العقارات وتقديم حلول ذات قيمة تلبى احتياجات الملاك.
وتطرق لسيطرة العملاء من الخارج سواء مصريين أو أجانب على نحو %40 من عمليات الشركة بالسوق المحلية خلال العام الماضى، وهو ما عزز خطوات التوسع بجانب ابتكار آليات جديدة لاستغلال ممتلكاتهم.
وأفاد، بأن الشركة ستركز فى البداية على الوحدات المتاحة فى مناطق الساحل الشمالى والقاهرة الجديدة وأكتوبر لتشطيبها وتأجيرها كمرحلة أولى، يعقبها استهداف نظيراتها فى الأحياء وغيرها من المحافظات.
وذكر البلتاجى أن “ناوى” تضم قاعدة بيانات ضخمة للعقارات، مما يتيح لجميع العملاء البحث الدقيق، مع تصفيتها وفقًا لمعايير عديدة مثل مساحة الوحدة والسعر والموقع، وطرق السداد، وهى المزايا التى ساعدت فى إتمام خطوة الاستحواذ علىROA .
و”ناوي” متخصصة فى تكنولوجيا العقارات، وتقدم خدمة بيع وشراء العقارات فى المجمعات السكنية عبر منصتها الإلكترونية، وتأسست عام 2016 على يد 5 رواد أعمال مصريين وهم: أحمد رافع، وعلى رافع، ومحمد أبو غنيمة، وعبد العظيم عثمان، ومصطفى البلتاجي، وتهدف لتسهيل مهمة البيع والشراء على العملاء، والتخلص من عناء التعامل مع السماسرة والوسطاء.
يشار إلى أن شركة زى بورد كونسالتينج للاستشارات أصدرت تقريراً حول السوق العقارية فى عام 2023 تضمنت نجاح أكثر من 6 آلاف شركة وساطة فى تحقيق حوالى %65 من المبيعات خلال 2023، منها 5 شركات تسويق بلغت مبيعاتها 150.4 مليار جنيه لصالح المطورين، وجاءت ناوى فى الوصافة حينها بحصيلة 26 مليار جنيه خلف المتصدر ذى إدريس بقيمة 77 مليار جنيه.
10 ملايين وحدة مغلقة وROA ستساعدنا على استغلالها
البلتاجي: 65 مليار مبيعاتنا للغير ونترقب وصولها إلى لـ130