تخطط شركة «ناوى» المتخصصة فى التسويق والاستشارات العقارية، للتوسع بقوة فى الأسواق الخارجية، حيث تدرس الاستحواذ على شركتين فى منطقتى شمال أفريقيا والخليج العربي.
وقال مصطفى البلتاجى الشريك المؤسس لمنصة «ناوى» إنها حققت نجاحات كبيرة فى السوق المحلية، وترغب فى نقل خبراتها والاستفادة من التنمية العمرانية فى بعض البلدان، عبر إنشاء فروع خارجية لتقديم مهام التسويق والاستشارات العقارية.
وأضاف لـ«المال» أن شركته حققت مبيعات لصالح المطورين فى العام الماضى 2024 تصل إلى 65 مليار جنيه، وتستهدف مضاعفتها خلال العام الحالى، عبر التوسع فى تقديم مزيد من الخدمات للعملاء.
وتعتبر«ناويNawy» متخصصةفى تكنولوجيا العقارات، إذ تقدم خدمة بيع وشراء الوحدات فى المجمعات السكنية عبر منصتها الإلكترونية، وأسسها 5 رواد أعمال مصريين عام 2016 وهم: أحمد رافع، وعلى رافع، ومحمد أبو غنيمة، وعبد العظيم عثمان، ومصطفى البلتاجي،وتهدف إلى تسهيل مهمة البيع والشراء على العملاء، والتخلص من عناء التعامل مع الوسطاء.
وأوضح «البلتاجى» أن «ناوى» لديها عدة كيانات تابعة تعمل فى مجالات رئيسية بالقطاع، ومنها التمويل العقاري، والملكية الجزئية، وتوصلت مؤخرا لاتفاق للاستحواذ على شركة«ROA»والتى تتخصص فى حل أزمة الشقق المغلقة وتحت التشطيب فى الكمبوندات المختلفة.
وأشار إلى أن السوق المحلية بها نحو 10 ملايين وحدة مغلقة ولم يتم تشطيبها، ومن خلال الاستحواذ على «ROA»سيتم إطلاق منتج لاستغلال تلك الوحدات عبر الاتفاق مع المالك على تشطيبها مقابل تحمل %50 من تلك القيمة، ثم تأجيرها لاحقا لمدة 5 سنوات شرط حصول «ناوي» على نصف القيمة الإيجارية طوال هذه المدة.
وأكد «البلتاجى» أن هذه الطريقة تعتبر الأمثل لاستغلال الثروة العقارية المعطلة، كما تخفف الأعباء المالية عن المالك وتدفعه للحصول على عائد من وحدته، مشيرا إلى أن «ناوى» تستهدف محفظة تبلغ 10 آلاف وحدة خلال 5 سنوات بحجم أعمال 50 مليار جنيه.
وألمح إلى أن الملاءة المالية لمنصة «ناوي» جيدة للغاية ولديها القدرة على تحمل وتغطية أية أعباء مستقبلية، فى ظل وجود علاقات مميزة مع البنوك، بجانب حصولها على ملايين الدولارات فى صورة جولات تمويلية دبرتها فى السابق، دون الكشف عن القيمة.
وتطرق لسيطرة العملاء من الخارج سواء مصريين أو أجانب على نحو %40 من عمليات الشركة بالسوق المحلية خلال العام الماضى، وهو ما عزز خطوات التوسع خارجيا بجانب ابتكار آليات جديدة لاستغلال ممتلكاتهم.
وأفاد «البلتاجى» بأن «ناوي» ستركز فى البداية على الوحدات المتاحة فى الساحل الشمالى والقاهرة الجديدة وأكتوبر لتشطيبها وتأجيرها كمرحلة أولي، يعقبها استهداف نظيراتها فى الأحياء وغيرها من المحافظات.
وأشار إلى أن «ناوى» تضم قاعدة بيانات ضخمة للعقارات، مما يتيح لجميع العملاء البحث الدقيق، مع تصنيفها وفقًا لمعايير عديدة مثل مساحة الوحدة والسعر والموقع، وطرق السداد، وهى المزايا التى ساعدت فى إتمام خطوة الاستحواذ على«ROA».
يشار إلى أنشركة «ذى بورد كونسالتينج» للاستشارات أصدرت تقريرا حول السوق العقارية فى 2023 رصد نجاح أكثر من 6 آلاف شركة وساطة فى تحقيق حوالى %65 من المبيعات خلال ذلك العام، منها 5 كيانات تسويق بلغت مبيعاتها 150.4 مليار جنيه لصالح المطورين، وجاءت «ناوي» فى الوصافة حينها بحصيلة 26 مليارا خلف المتصدر «ذى إدريس» بقيمة 77 مليارا.
البلتاجي: الاندماج مع «ROA» لإطلاق آلية لتشطيب الوحدات المغلقة وتأجيرها لمدة 5 سنوات
65 مليار جنيه مبيعات للغيرالعام الماضى ومخطط لمضاعفتها فى 2025