شهدت السوق المصرية فى الفترة الأخيرة وتحديدًا فى القطاع العقارى ظهور أفكار متطورة فى مجال التسويق بهدف تعزيز جهود التصدير والاستفادة من تزايد الطلب على الشراء واستغلال تنافسية المنتج المحلى عند مقارنته بالأسواق العالمية.
وخلال الأسابيع الماضية تم تنظيم أكثر من معرض عقارى فى بلدان مجاورة وبمشاركة نخبة من كبرى شركات التطوير العقارى، كما أعلنت عدة شركات عن خططها التوسعية فى تنظيم فعاليات خارجية أو إطلاق فروع جديدة.
أسواق جديدة
فى البداية يقول الدكتور جون سعد خبير الاستثمار العقارى إن هناك خطة تسويقية للشركات للترويج لمشروعاتها داخليًا وخارجيًا خصوصًا مع وجود طلب قوى على المنتجات العقارية المتميزة من العملاء.
وذكر سعد لـ “المال” أن الهدف من التواجد فى معارض خارجية يتمثل فى فتح أسواق جديدة للعقارات المصرية، بالإضافة لدراسة إمكانية العمل كمطور لاحقاً.
وأوضح أن المعارض الدولية لا تقتصر على تسويق المشروعات فقط، بل تعكس النهضة العمرانية التى تشهدها مصر حاليًا، وتسعى لتقديم صورة إيجابية عن السوق المصرية كوجهة استثمارية تنافسية.
وأضاف جون سعد أن حجم المبيعات العقارية المسجلة فى السوق المصرية سنوياً تفوق تريليون جنيه لذا من المنطقى أن نشهد تصاعدًا فى وتيرة تأسيس شركات التسويق، ولكن الأهم هنا فى إصدار تنظيمات واضحة للسوق لمنع أى ممارسات خاطئة قد تضر بالقطاع مستقبلًا.
من جانبه قال يحيى سلامة عضو مجلس إدارة شركة برنسيبل الإماراتية لتنظيم المعارض العقارية، أن شركته نظمت معرضًا لدعم تصدير العقارات إلى الامارات، ويعد وجهة للمستثمرين فى الخليج العربى ممن يتطلعون لاستكشاف الفرص الاستثمارية المتاحة فى السوق المصرية، خصوصًا مع تميز هذه الفرص ووجود منتجات عقارية متميزة بأسعار تنافسية يتم تنفيذها فى مشروعات عمرانية متكاملة.
وأشار إلى أن تنظيم هذه الدورة من المعرض يأتى بالتزامن ﻣﻊ اﻟطﻠب اﻟﻣﺗزاﯾد ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر اﻟﻌﻘﺎرى ﻓﻲ ﻣﺻر، خصوصًا مع ارتفاع حجم الربحية، وهو ما أثبتته التجربة خلال الفترة الأخيرة فى ضوء ارتفاع مكاسب العملاء المستثمرين فى العقار.
وأوضح أن اﻟﻣﻌرض ﯾﺗﯾﺢ ﻓرﺻﺔ ﺗﺣﻘﯾق أﻋﻠﻰ اﻟﻌواﺋد اﻻﺳﺗﺛﻣﺎرﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﺳوق اﻟﻌﻘﺎرى اﻟﻣﺻرى، وخاصة فى ضوء التنوع الكبير فى حجم المعروض من المشروعات العقارية، وهو تنوع فى المناطق التى يتم تنفيذ المشروعات بها، وتنوع أيضا فى أنشطة المشروعات ما بين سكنى وتجارى وإدارى وطبى، وهو تنوع يلبى تطلعات الكثير من العملاء
تصدير العقار
ذكر محمد جمال، الرئيس التنفيذى لشركة Veel Investments للتسويق العقارى أن شركته التى إنطلقت مؤخرًا تستهدف مبيعات بقيمة مليار جنيه لصالح الغير فى العام الأول.
وأضاف جمال، إن هناك العديد من المزايا فى السوق العقارية المصرية، والتى دعمت خطة شركته، حيث هناك تطور فى المنتجات، بالإضافة لوجود طلب قوى وحقيقى فى ظل نهضة عمرانية شاملة.
وأشار إلى أن شركته تستهدف الاعتماد على وسائل غير تقليدية يستخدمها المتخصصون فى مساعدة العميل لاختيار الوحدة التى تناسبه، موضحًا أن مسئول المبيعات بمثابة مستشار عقارى مصلحته الأولى مساعدة العميل فى اختيار ما يتوافق مع احتياجاته وقدراته الشرائية.
وفى نفس السياق أبرمت شركة B.chef للاستثمار العقارى بروتوكول تعاون مع مجموعة شركات إيجى هولدنج، يهدف إلى تعزيز قدرات تصدير العقار إلى الأسواق العالمية، عبر توسيع نطاق مبيعات العقارات للجاليات المصرية والعربية فى الخارج.
وقال كريم أبو الخير، رئيس مجلس إدارة شركة B.chef للاستثمار العقارى، إن الحكومة تقوم بجهود كبيرة فى ملف تصدير العقار ، لذا فإن القطاع الخاص أيضًا يجب أن يكون لديه مساهمة قوية فيه، وهو ما دفع شركتنا لتدعم هذا الملف الذى يوفر عملة صعبة للاقتصاد المصرى، مؤكدًا أن المنتجات العقارية المصرية تطورت وأصبحت قادرة على المنافسة العالمية.
ولفت إلى أن التعاون مع مجموعة إيجى هولدنج يستهدف الجاليات المصرية والعربية فى عدة دول منها الإمارات والسعودية والكويت وإيطاليا وألمانيا وأستراليا والولايات المتحدة الأمريكية، بحيث يتم توفير حلول عقارية وفرص استثمارية تلبى احتياجاتهم فى السوق المصرية، وخصوصًا مع وجود معرفة قوية لدى هذه الجاليات بحجم التنمية العمرانية التى تشهدها مصر حاليًا وتطور المنتجات العقارية المصرية.
وتأسست شركة B.chef للاستثمار العقارى فى عام 2017 وتمكنت من تحقيق حجم مبيعات سنوية يقدر بمليار جنيه، ويعد تصدير العقار إلى الخارج هدفها الرئيسى، حيث تمثل نسبة البيع فى الخارج %75 من إجمالى مبيعاتها.
معارض ترويجية
دشنت شركة كة Egypt Gulf لتنظيم المعارض أولى الفعاليات الترويجية لمعرض Future Real Estate Expoبمدينة الرياض فى المملكة العربية السعودية، بهدف دعم توجهات الدولة فى تصدير العقار.
وقال سامح أحمد، رئيس مجلس إدارة Egypt Gulf، إنها تستهدف حضورًا قويًا يصل إلى 8 آلاف زائر ما بين مصريين عاملين فى المملكة العربية السعودية وعملاء من السعوديين والجنسيات الأخرى.
وأضاف أن هناك إقبالًا قويًا من عملاء مصريين عاملين فى السعودية أو خليجيين لشراء عقارات فى السوق المصرية، وخصوصًا مع وجود حجم قوى ومتنوع من المشروعات، ومع تميز العقار ومنافسته السعرية مقارنة بأسواق المنطقة.
وأشار إلى أنه تم اختيار شهر ديسمبر لانطلاق الدورة الجديدة من المعرض وذلك عقب انتهاء موسم الإجازات، كما أن نهاية العام تعد بمثابة ذروة المبيعات فى السوق السعودية.
وأضاف أنه تم إعداد خطة لحملة تسويقية قوية ومتنوعة تضم وسائل تقليدية وتكنولوجية حديثة مثل السوشيال ميديا والمؤثرين والأوت دور والإعلانات الديجيتال والشاشات فى شوارع الرياض والمولات التجارية، وذلك للتسويق للمعرض بما يتناسب مع قوته وأهميته.
ولفت إلى أنه تم تحقيق مبيعات تصل إلى 2 مليار جنيه فى الدورتين السابقتين للمعرض، وهو ما يعكس تفهمًا لطبيعة العميل المستهدف، والقدرة على تقديم المنتجات العقارية المناسبة له.
بدروه قال أحمد المنشاوى، رئيس مجلس إدارة شركة ديارنا للتسويق العقارى، إن شركته تحرص على تنظيم معارض عقارية تضم مشروعات فى جميع المناطق التى يستهدف العملاء الشراء بها، وهى الساحل الشمالى والعاصمة الإدارية الجديدة وأكتوبر والشيخ زايد والشروق والبحر الأحمر، مما يجعل هناك خيارات متعددة أمام العميل فى مكان واحد وبالتالى يسهل المقارنة والاختيار.
وأوضح أنه مع نهاية العام هناك فرصة للشراء حاليًا قبل أى زيادة سعرية جديدة مع بداية السنة الجديدة.
أحدث اللاعبين
وتم تأسيس شركة برومان العقارية للعمل فى السوق المصرية مستهدفة مبيعات بمليارى جنيه لصالح الغير خلال 2025، وذلك ضمن خطة قوية تستهدف من خلالها تعزيز التكامل فى عملية الوساطة العقارية.
وقال علاء الملاح، رئيس برومان أن شركته تمتلك استراتيجية طموحة تستهدف من خلالها دعم السوق العقارية فى مصر وتقديم مجموعة شاملة من الخدمات التى تلبى احتياجات المستثمرين والعملاء على حد سواء.
وأشار إلى أن تحقيق هذه الاستراتيجية يتم من خلال قيام برومان بعقد شراكات تعاقدية مع مؤسسات متخصصة فى مختلف المجالات العقارية، مما يتيح لها تقديم أفضل العوائد الاستثمارية لعملائها وضمان مستويات عالية من الجودة والاحترافية فى إدارة الاستثمارات.
وأكد أن الشركة تخطط لتعزيز مكانتها فى السوق المصرية من خلال تقديم حلول استثمارية مبتكرة وتلبية احتياجات السوق المتنامية، حيث تسعى برومان العقارية إلى أن تكون الخيار الأول للعملاء الباحثين عن أفضل الفرص الاستثمارية.
ولفت إلى أن السوق العقارية يشهد خلال الفترة الأخيرة تزايدًا فى حجم المبيعات فى ضوء توجه الكثير من العملاء للاستثمار فى العقار وذلك بجانب الطلب الحقيقى، لذا فإنه مع تنامى توجه العملاء يظهر دور التسويق العقارى بحيث تقدم خبراته لمساعدة العملاء لمساعدة العميل فى اختيار الوحدة التى تناسب احتياجاته وإمكانياته.
الذكاء الاصطناعي
وقال محمد السكراوى، نائب المدير التنفيذى لشركة dotshub للحلول التكنولوجية إن شركته تسعى جاهدة لدعم شركات التطوير العقارى لاعتماد الرقمنة والتكنولوجيا العقارية فى نظم إدارتها، وذلك من خلال إستحداث مجموعة من الخدمات التى تتواكب مع التطور الحادث فى قطاع التكنولوجيا، وبما يساعد الشركات على تنفيذ وإتمام كافة عملياتها الإدارية والبيعية بسهولة ويسر.
وذكر، أن الخدمات المزمع تقديمها ستكون بداية لتعزيز فكرة التحول نحو الرقمنة داخل القطاع العقارى، والذى يعد الآن واحدًا من أهم القطاعات الاقتصادية، هذا بجانب تزايد عدد وحجم شركات التطوير العقارى واتساع نشاطها بشكل مستمر.
وأكد أن التكنولوجيا قد تسهم فى تحسين عمليات التطوير وتسهيل إدارة المشاريع، من خلال استخدام أنظمة الإدارة والتخطيط الرقمى، وهو ما يعزز التعاون بين الفرق وتتبع التقدم بشكل فعال، وكذلك توفير معلومات شاملة وسهولة الوصول إليها للعملاء، هذا بالاضافه الى توفير خدمات إضافية مثل حجز المواعيد والمعاينات الافتراضية للعقارات.
ورأى أن الخدمات الرقمية تعتمد على تقنييات الذكاء الاصطناعى وتسهم بشكل قوى فى تقديم تقارير وتحليلات شاملة للمطورين، بما يمكن من التنبؤ بالاتجاهات السوقية وتوفير الرؤى القيمة لاتخاذ قرارات استراتيجية مثل مواقع التطوير المحتملة وتقديرات الأسعار والطلب، وكذلك تحسين عمليات التسويق والترويج، لتحليل سلوك المستهلكين وتفضيلاتهم وتقديم توصيات مخصصة للتسويق
النجاح المستدام
أعلنت شركة EGYPROPERTY للاستشارات العقارية اعتماد أكثر من 60 دورة تدريبية ضمن برنامجها التدريبيREAL ESTATE TRAINING CAMP، حيث تأتى هذه المبادرة فى إطار سعيها للمساهمة فى إعداد جيل جديد من المتخصصين فى المجال العقارى.
وقال مراد أحمد، الرئيس التنفيذى للشركة، إنه فى ظل المنافسة الشديدة وتزايد التحديات فى القطاع العقارى فى مصر، يُعد الاستثمار فى تنمية مهارات الموظفين والاستشاريين العقاريين خطوة أساسية لتحقيق التميز وتقديم خدمات عالية الجودة للعملاء.
وأشار إلى أن هذا البرنامج يهدف إلى تأهيل المتدربين للعمل فى مجال الاستشارات العقارية والمبيعات من خلال تدريب عملى ونظرى يشمل جميع جوانب العمل العقارى، بدءًا من تعلم أساليب التفاوض وصولًا إلى كيفية تسويق وبيع العقارات بشكل احترافى وأكثر إيجابية.
وأوضح أنه من خلال هذا البرنامج، توفر فرصًا حقيقية للمتدربين للانضمام إلى السوق العقارية بمستوى احترافى، مما يعزز فرصهم للحصول على وظائف دائمة فى الشركة أو فى شركات عقارية أخرى.
توسعات أخرى
تتجه شركة كراتوس لإدارة المشروعات للتوسع فى مجال تقديم الاستشارت والنصائح للعملاء حول كيفية اتخاذ قرارات استثمارية وتمويلية ذكية ومدروسة، ويهدف الاستشارى المالى إلى مساعدة الأفراد والشركات على تحقيق أهدافهم المالية والنجاح على المدى الطويل.
وقال محمد أمين، المدير التنفيذى لشركة كراتوس لإدارة المشروعات، بأن الاستشارات المالية تعد أداة قوية لتحقيق النجاح المستدام فى مجالى الاستثمار والتمويل.
وأشار إلى أن وضع خطة مالية شاملة أحد العوامل الرئيسية لتحقيق النجاح المستدام فى الاستثمار والتمويل، إذ يجب على الأفراد والشركات تحدد الأهداف المالية والاستراتيجيات المناسبة لتحقيقها، لافتًا إلى أن شركته تقدم خدمات استشارات مالية وإدارية وقانونية وتسويقية وهندسية وبيعية للعملاء.
وأضاف أن شركته تقدم أيضًا خدمات أخرى، منها وضع خطة مالية واستراتيجية لمدة تصل إلى 5 سنوات، كما أنها تقوم بوضع خطط للمشروعات من خلال مساعدة الشركة فى وضع خطط مالية مفصلة لكل مشروع، بالإضافة إلى تنظيم المهام، وتتبع تقدم العمل فى الخطط الموضوعة، مع إعداد التقارير التحليلية التى تساعد فى تقييم أداء المشروعات واتخاذ القرارات المناسبة وإدارة الأزمات.
حرص على المشاركة فى الفعاليات الخارجية لفتح أسواق جديدة
«veel» تستهدف مليار جنيه مبيعات للغير فى 2025
جون سعد: المعارض تقدم صورة إيجابية عن مصر كوجهة استثمارية تنافسية
سامح أحمد: إقبال كبير محلى وخليجي على الشراء