يواصل برنامج «CEO LEVEL» فى موسمه الثالث، مساعيه الجادة للكشف عن قصص نجاح الكيانات العاملة فى السوق المحلية، ومن بينها الصغيرة والمتوسطة، إذ حلت شركة «جيوس للتجارة والمقاولات» كضيف جديد بالحلقة الأخيرة، للحديث عن تفاصيل نشأتها وصولاً إلى خطة الطرح المنتظرة فى بورصة النيل.
وروى الدكتور ناجى رياض المؤسس ورئيس مجلس الإدارة بدايات عمل شركة «جيوس»، فى مجال متفرد وجديد على السوق المصرية فى فترة التسعينات، وكيف بدأت العمل فى مجال التوريدات آنذاك.
وكشف - فى حلقته مع الكاتب الصحفى حازم شريف رئيس تحرير جريدة «المال» ومقدم برنامج «CEO LEVEL» الذى يُذاع مساء الأحد من كل أسبوع على قناة الـ«ALMAL TV» بموقع يوتيوب -عن خطط شركته التوسعية وتطلعها للتواجد فى ليبيا والسعودية، إلى جانب الموافقة على قيد جزء من أسهمها فى بورصة النيل للأسهم الصغيرة والمتوسطة، موضحًا أنه بعد 6 شهور من بدء التعامل عليها تعتزم النقل للتواجد فى السوق الرئيسية.
وقال إن حجم أعمال «جيوس» فى الوقت الحالى يُقدر بنحو 706 ملايين جنيه، ورأس المال حوالي 70 مليونًا، ونسبة الطرح تبلغ %25.. وإلى نص الحوار.
● حازم شريف : أهلا بكم فى حلقة جديدة من حلقات برنامج «CEO LEVEL»الموسم الثالث، ضيف اليوم، ينتمى لواحد من القطاعات الكلاسيكية التقليدية الهامة، وأزعم أنهُ يعمل فيه بشكل متطور عبر الأنشطة التى تقدمها شركته والتوكيلات الحاصلة عليها، وحتى لا أُطيل عليكم، أرحب بالدكتورناجى رياض المؤسس ورئيس مجلس الإدارة لشركة «جيوس للتجارة والمقاولات».
ناجى رياض:أهلا بك وبمشاهدى برنامج«CEO LEVEL».
● حازم شريف: كعادة برنامج«CEO LEVEL» دعنا نُخبر المشاهدين من هو ناجى رياض ؟ ومن أين تخرج؟ وصولاً لتأسيس شركة «جيوس» ومراحل تطورها عقب ذلك؟.
ناجى رياض :حصلت على بكالوريوس الهندسة المدنية، جامعة عين شمس عام 1981، وبعد 5 سنوات من التخرج، حصلت على «منحة سلام»، وسافرت إلى أمريكا وتحديدًا شيكاغو للدراسة فى معهد إلينوى للتكنولوجيا، وحصلت على درجة الماجستير ثم الدكتوراه فى ذات التخصص.
وتمكنت من دمج الهندسة المدنية مع الكمبيوتر، وقمت بتصميم برنامج ذكى ضخم وهو«Expert System»ليتمكن من دراسة مطالبات الموقع –CLAIMS، وكان يُسمى«Managing Owner Director Acceleration–MODA».
وكان هذا النظام يعمل على تلقى الخريطة من الموقع، وصولاً لاستعمال المستخدم للبرنامج، إلى جانب دراسة جميع الأنشطة أتوماتيكيا وتحليلها ومن ثم إجراء حوار مع المستخدم.
وكان البرنامج يتضمن جزءا تحليليا وآخر حواريا ويحوى ما يسمى الـ«Knowledge base» وتضم خبرات أفراد قاموا بدراسة المطالبات سابقًا، وكل هذا تم فى فترة الثمانينات.
● حازم شريف :ماذا تقصد بالمطالبات الـ«CLAIMS»؟
ناجى رياض :كان البرنامج يضم مجموعة محددة من الـ«CLAIMS»، يتم اللجوء لها فى حالة الخلاف مثلاً، وطبيعته تسمح بأن يضيف آخرون مجموعة جديدة من المطالبات.
● حازم شريف :هل تم تصميم وابتكار هذا البرنامج كرسالة ماجستير ؟
ناجى رياض :لا كان لصالح رسالة الدكتوراه وأنجزتها بمنتصف عام 90، وكانت تتضمن جزءا نظريا فى الهندسة المدنية وآخر عمليا.
● حازم شريف :هل تم استعمال هذا «السيستم» بشكل فعلى ؟
ناجى رياض:لم أتابع ما تم به عقب ذلك، وهل واصل طلاب جدد العمل عليه أم لا، ولكن هدفى كان أن أضع بدايته ويستكمله آخرون، حتى يصبح مشروعا مكتمل الأركان.
● حازم شريف:ماذا كنت تعمل فى الفترة التى تلت تخرجك وحتى سفرك للمنحة ؟
ناجى رياض:عملت فى عدد من الشركات، من بينها «إيديكا» الإسبانية، كمهندس موقع فى محطة كهرباء بمنطقة شبرا الخيمة، ومنها لكيان سويسري، ثم فى واحدة تابعة لأيوب عدلى أيوب، إلى أن سافرت لتلقى المنحة.
وعقب العودة عملت مع جماعة المهندسين الاستشارين «ECG»، التى تولت تصميم القرية الذكية وغيرها.
● حازم شريف :ما الذى دفعك للعودة، وخاصة أنه كانت أمامك فرص خارجية عقب دراستك فى معهد إلينوى وتصميمك لبرنامج ضخم؟
ناجى رياض:تلقيت عرضا للتدريس فى معهد إلينوي، ولكن قررت العودة مع زوجتي، لعدة أسباب ومنها العائلة.
● حازم شريف:كم استمر عملك مع شركة جماعة المهندسين الاستشاريين ؟
ناجى رياض:حوالى 3 سنوات، ثم بدأت شركة «جيوس» فى ديسمبر 93.
● حازم شريف:كيف جاءت لك فكرة تأسيس «جيوس» وماهى طبيعة المشروع حينها ؟
ناجى رياض:بدأت «جيوس» عملها كوكيل تجارى وليس كشركة مقاولات،وتسميتها جاءت من علم «الجيوثانتتكس»، و«جيو» تعنى الأرض باللغة اللاتينية، و«ثانتتكس» تضم كل ما يخص مشتقات البترول مثل البولى إثيلين والبولى بروبلين وغيرهما.
وحينها كان لدى قرار للبدء بمجموعة منتجات جديدة على السوق المصرية، وكان «الجيوثانتتكس» لم يعمل به أحد، وهو علم كبير جدًا يختص بتسليح التربة والحوائط الساندة وغيرها، وجميع أنشطته مفيدة وموفرة لأى مشروع، وهو ما تم فعليًا.
ومن ضمن ما عملنا به، كانت الألياف البلاستيكية، وكانت تُضاف على الخرسانة لتحسين خواصها، ومنع الشروخ بها، وخاصة فى الأرضيات ذات المسحطات الكبيرة بسبب عوامل الطقس، واستخدمناها فعليًا فى العديد من أرضيات المطارات والمصانع وغيرها.
● حازم شريف :من أين أتت فكرة العمل كوكيل تجارى وخاصة أنها تبعد عن تخصصك الأساسى ؟
ناجى رياض :خبرتى فى الوكالة التجارية جاءت من الوالد،إذ كان يعمل كقائد لمصنع أدوية الجيش لفترة كبيرة جدًا، وهو من قام بتأسيسه، وعقب تخرجه كلواء، بدأ الدخول فى كل ما يخص التوكيلات التجارية للقطاع ذاتهُ.
وكان يتمكن من تصميم خطوط إنتاج للمصانع، وكنت أنا أساعده عبر كتابة المخاطبات، ومقابلة الأجانب، ولكن جميعها كانت متعلقة بالصيدلة وآلالات الأدوية، ولكن شغفى كان للهندسة.
وبالتالى جاءت الهندسة من الدراسة وخبرة التوكيلات والتجارة من الوالد.
● حازم شريف :كم بلغ رأس مال الشركة عند بداية عملها فى عام 93 ؟
ناجى رياض :حوالى 30 ألف دولار، بغرض شراء أول حاوية (كونتينر).
● حازم شريف :كم بلغ عدد الشركاء معك فى «جيوس» حينها ؟.
ناجى رياض :كُنا 3 شركاء، تخارج أحدهم عقب أقل من عام، وحاليًا الكيان مملوك لى ولزوجتي، وبدأنا العمل كوكيل تجاري، ثم موزع عبر استيراد البضاعة من الخارج، ثم دخلت فى المقاولات التخصصية، وحاليًا نعمل كمقاول عام.
● حازم شريف :هل «جيوس» كيان واحد أم أكثر حاليًا ؟
ناجى رياض :لا هى كيان واحد ولكن تعمل فى عدة أنشطة، واحد للاستيراد والآخر للتركيب، وثالث للتصميم مثل الحوائط الساندة، ويمكننا فى الأخيرة التعاون مع مكاتب استشارية أخرى حالة احتياجهم لنا.
● حازم شريف :منتجك الرئيسى الحوائط الساندة أليس كذلك؟ وهل يمكن شرحها للمشاهدين ؟ وفيما تستخدم ؟.
ناجى رياض :نعم المنتج الرئيسى هو الحوائط الساندة، وهى تستخدم لسند التربة المتحركة فى حالة شق الطرق، وذلك بدلاً من الخرسانة المسلحة التقليدية المستخدم سابقًا.
وهى عبارة عن مجموعة بلوكات خرسانية مصنعة محلية، وتُمسك بمسامسر فايبر جلاس، ثم يتم وضع شبك من البولى إيثيلين يتم فرده بالعرض.
● حازم شريف :ما ميزة هذا الحل مقارنة بالحوائط الخرسانية القديمة ؟
ناجى رياض :هناك عدة مميزات أولها فرق التكلفة بين الخرسانية والساندة التى تصل إلى %50 تقريبًا وكانت تصل إلى %80 فى فترات انخفاض سعر الدولار، إلى جانب سرعة تنفيذها، وخاصة مع مشروعات الدولة المتتالية حاليًا.
● حازم شريف :هل هناك فرق بين مدتى تنفيذ الحوائط الساندة والأخرى الخرسانية ؟
ناجى رياض :يعتبر الفرق فى مدة التنفيذ رهيبا، فعلى سبيل المثال، قمنا بتنفيذ الحوائط الساندة لكوبرى فى منطقة العالمين فى مدة 12 يوما كدوام كامل، وكان يبلغ طوله نصف كيلو، بارتفاع 11 مترا، وحوالى 35 أو 40 مترا للجزء الخرسانى فى المنتصف، أما تنفيذه بالطريقة التقليدية كان يمكن أن يصل إلى 7 شهور وحتى عام.
● حازم شريف :كيف يتم تنفيذ الأعمال الخاصةبكم من حيث تقدير الحوائط الساندة وغيرها ؟
ناجى رياض :أى مشروع نقوم بدراستهُ أولا وتقدير الحوائط الساندة ومن ثم تقديم عرض سعر، ونحن نصف عملنا مع مؤسسات الدولة والهيئة العامة للطرق والكبارى والنصف الآخر للقطاع الخاص.
● حازم شريف : ماذا عن المنافسة فى السوق بالنسبة لشركة «جيوس» ؟
ناجى رياض :منذ بداية عملنا فى عام 93 وحتى فترة قريبة لم تكن هناك منافسة فى السوق، ولكن ظهرت مؤخرًا من كيانات أخرى، وهى أمر صحى ومفيد.
● حازم شريف : هل مثلت الحوائط الساندة بداية العمل ؟ أم كان هناك منتج آخر ؟
ناجى رياض :لا، بدأنا بالألياف التى يتم خلطها مع الخرسانة، عبر توكيل بمعنى أنهُ كان يتم استيرادها من الخارج وبيعها محليًا، ثم أضفنا الحوائط الساندة ولكنها كانت مختلفة عن النظام الحالي، ببلوكات ضخمة يتم رفعها بالونش، بارتفاع 33 مترا، وعرض 50 مترا، وتم تنفيذ أحد المشروعات الضخمة بها.
● حازم شريف : ما الأنشطة التى تم العمل بها وإضافتها بشركة «جيوس» عقب ذلك ؟
ناجى رياض :أدخلنا حزمة من المنتجات الجديدة على السوق المحلية، وكان هذا هو هدفنا من البداية، مثل مواسير البولى إيثيلين عبر وكالة من شركة هولندية، وكانت تعمل بنظام مبتكر وقادرة على تحمل الضغط، واستخدمناها للصرف والمياه بدلاً من تخصيصها للغاز فقط سابقًا، إلى أن تم بدء تصنيعها فى مصر فى المصانع الحربية أولا ثم القطاع الخاص، وقررنا التخارج منها.
● حازم شريف : وماذا تم بعدها ؟
ناجى رياض :أدخلت منتج رماد الفحم عبر استيراده من الخارج، وكان يتم جمعه من محطات الكهرباء العاملة بالفحم فى الخارج، ومن ثم يُضاف على الخرسانة، لمنع الشروخ وإطالة العمر وتقليل النفاذية، وكان يتم توصيفه من شركات أجنبية، ويستخدم فى المشروعات الضخمة المعرضة للشروخ والأخرى المنشأة فى المياه، ونفذنا به قناطر نجح حمادي.
● حازم شريف : كم بلغ حجم أعمال الشركة فى عام 2023؟
ناجى رياض :حجم أعمال الشركة وصل لحوالى 706 ملايين جنيه فى 2023.
● حازم شريف : فى إطار خطتكم للطرح فى بورصة النيل، هل هذا يعتبر سيناريو للتخارج بعد مرور 30 سنة على تأسيس الشركة ؟
ناجى رياض :نحن نرى أن البورصة مفيدة للاقتصاد المحلي، وهى تساعد على توفير سيولة للشركات، تساعدها فى تطوير ذاتها وأيضًا شراء معدات جديدة.
ونحن نعتزم طرح %25 فقط من الشركة، ويُقدر رأسمالنا الحالى بحوالى 70 مليون جنيه، وكان يمكننا رفعه لـ 100 مليون، والقيد فى السوق الرئيسية، ولكن التوصيات جاءت لنا بالطرح فى بورصة النيل أولا ومن ثم نقل القيد للسوق الرئيسية عقب 6 شهور.
● حازم شريف :كيف يمكنك توصيف شركتك للمستثمرين خلال الوقت الحالى ؟
ناجى رياض :لدينا جزء كبير من الشركة توريدات فقط لمكونات الحوائط الساندة (الخرسانة والمسامير والشبك)، لبعض المشروعات وتدريب العاملين بها على تركيبها، وجزء آخر مقاولات لتنفيذ الحوائط بأنفسنا.
● حازم شريف :أرى تعارضا بين عملك بمجال التوريد لمكونات الحوائط الساندة والتدريب، ودخولك كمنافس فى نفس الوقت بشق المقاولات، هل يُحدث هذا أى أزمات ؟
ناجى رياض :لا، وأنا أُفضل شق التوريدات فهو أفضل للشركة من حيث السرعة والمكسب فهى أفضل من المقاولات.
● حازم شريف : وفقًا لهذا الرأى لماذا لا تتخارج من نشاط المقاولات ؟
ناجى رياض :ليس فى مقدورنا هذا الخيار، كما أننا نفضل تنفيذ المشروعات الكبيرة بأنفسنا، ولابد من وجود نوع من التوزان بين التوريدات والمقاولات حتى لا نفقد منافستنا فى السوق.
ونحن حتى الآن نحافظ على صادرات بالسوق الخاص بمجال عملنا بدعم من طول عمر الشركة.
● حازم شريف : كيف تُقسم الإيرادات بين التوريدات والمقاولات ؟ وهل هناك أنشطة أخرى مساهمة ؟
ناجى رياض :تأتى بواقع ثُلثين للمقاولات والباقى للتوريدات، وأنا منذ عدة سنوات أعمل كمقاول عام وليس كمتخصص فقط فى الحوائط الساندة، ونفذت جزءا كبيرا جدًا فى جراج العاصمة الإدارية، إلى جانب تنفيذ كوبريين أعلى النيل، وتطوير طريق الصعيد الحُر.
● حازم شريف : هل هناك«ranking«يُصنف الأعمال فى المقاولات ؟
ناجى رياض :نحن رقم 2 فى الكباري، وفى رحلة الصعود للصدارة التى تحتاج إلى مزيد من الوقت، من 7 فئات، وفى الطرق 2 أيضًا، ونحن نعمل فى الأنفاق من أحد التوكيلات لدينا،وهو نظام أنفاق بولدني، ونفذنا من خلال هذا النظام كوبرى كبير جدًا فى شرم الشيخ.
وبشكل عام قمنا بتنفيذ مشروع فى ألبانيا منذ فترة، عبر توريد الخامات له، وصممه استشارى مصر.
● حازم شريف : مارؤيتك للشركة خلال الفترة المقبلة ؟ وماذا عن النظام الهيكلى لها ؟
ناجى رياض :نحن لدينا حاليًا أكثر من 120 موظفا بما فى ذلك مهندسى المواقع والإدارة وغيرها، مع العلم أننا لا نقوم بتوظيف العمالة لدينا، ولكن تأتى لتنفيذ المشروعات برئيس العمال، ويتم محاسبتهم بالإنتاجية.
ونحن لدينا المعدات الخاصة بنا، وعربات النقل لنقل البلوكات، ومنذ 3 سنوات قمنا بتأسيس مصنع لنا لإنتاجها مملوك لشركة تابعة لنا، ولكن لازلنا نستعين بالمصانع الأخرى، لدعم قدرة الخاص بنا على تلبية الطلب.
ونحن نرى فائدة فى امتلاكنا للمعدات من حيث زيادة قيمتها عقب فترة،وثانيًا أنها موفرة لنا مما يدعم الربحية فى النهاية.
● حازم شريف :هل الشركة المالكة لمصنع إنتاج البلوكات جزء من الكيان الذى سيتم طرحه فى البورصة ؟
ناجى رياض :لا، الطرح سيتم لشركة «جيوس» فقط بشقى المقاولات والتوريدات، والكيان الآخر قد يتم طرحه فى المستقبل.
● حازم شريف : كم تبلغ القيمة المستهدفة للطرح ؟
ناجى رياض :حاليًا فى وضع تقدير فالرقم غير معروف.
● حازم شريف : ما خطتك لتكبير شركة «جيوس» ؟ وما أسباب العزوف عن تعيين العمالة ؟
ناجى رياض :نحنُ لدينا عمال، ولكن نموذج عملنا لا يتضمن تعيين الكُل، وعمل العمالة الحرة وفقًا للإنتاجية مفيد لنا ولهم.
● حازم شريف : ما متوسط نسبة نمو أعمال الشركة خلال الـ3 سنوات الماضية ؟
ناجى رياض :نمت من عام 2022 لـ2023 بمعدل الضعف، ومن 2024 وحتى 2026 نتوقع نموا سنويا بنحو «10 : 20»%.
● حازم شريف : من الإدارة التنفيذية تحت مظلتك بشركة «جيوس» ؟
ناجى رياض :لدينا إدارة منفصلة للمبيعات وأخرى تنفيذية وتضم مهندسين تنفيذ، وثالثة فنية لمتابعة وتصميم المشروعات وإجراء جميع الدراسات مكونة من 6 أفراد، ولدينا قسم«IT»، وغيرها للحسابات.
● حازم شريف :هل لديكم أى نية للتوسع الخارجى ؟
ناجى رياض :نعم نُخطط للتوسع الخارجى فى السعودية وليبيا ككبارى فى البداية وحوائط ساندة، وإن كنت أرى أن السوق المصرية، سوف تشهد زيادة فى المشروعات، مع قدوم رأس الحكمة وغيرها.
● حازم شريف :متى سيتم قيد الشركة فى بورصة النيل ؟
ناجى رياض :نحن حصلنا بالفعل على موافقة القيد مؤخرًا، وخلال الفترة القليلة المقبلة سيتم القيد، وحاليًا فى مرحلة التقييم، ونكاد نكون انتهينا من غالبية الورقيات، ثم عقب أسبوعين تبدأ عملية الطرح، وبعد 6 شهور يتم الانتقال ضمن المخطط للسوق الرئيسية.
● حازم شريف :هل من الممكن استخدام حصيلة الطرح فى عملية زيادة رأس مال «جيوس» تمهيدًا لانتقال قيدها للسوق الرئيسية ؟.
ناجى رياض :نعم صحيح.
● حازم شريف :هل لديكم مخطط للتخارج الكلى لك وزوجتك من «جيوس» ؟
ناجى رياض :لا توجد لدينا أى نية للتخارج الكلي، بل نرى أن الشركة لديها خطط للتوسع.
● حازم شريف :هل تلقت الشركة فى وقت سابق أى اهتمام من مستثمر إستراتيجى للدخول كمساهم الفترة المقبلة ؟
ناجى رياض :تلقينا فعلا عرضا من شركة أمريكية منذ 3 سنوات، ولكن توقف الأمر.
● حازم شريف :هل توسعك فى الأسواق الخارجية سيكون كمورد أم مقاول أم الإثنين معًا ؟
ناجى رياض : وفقًا لما يطلب، فنحن منفتحين على الخيارين.
خبرتى مع الوالد ساهمت بشكل كبير فى عملنا بالمجال
حجم الأعمال يصل لـ 706 ملايين جنيه.. و70 مليونًا رأس المال
مخططات للتوسع فى ليبيا والسعودية خلال الفترة المقبلة
الحوائط الساندة تمثل المنتج الرئيسى والمنافسة تحتدم بها مؤخرًا
الإيرادات تنقسم بواقع ثُلثين للمقاولات والباقى للتوريدات
لدينا 120 موظفا من مهندسى المواقع والإدارة بجانب العمالة
رفضنا عرض استحواذ من شركة أمريكية منذ 3 سنوات.. ولا توجد نية للتخارج الكلي