تستهدف شركة أبو سومة للتنمية السياحية - المطور السياحى لشبه جزيرة سوما باي، الانتهاء من أعمال التطوير بالكامل فى مشروع “سوما باي” الذى يقع على مساحة 10 ملايين متر خلال 10 أعوام.
المهندس إبراهيم المسيري، الرئيس التنفيذى لشركة أبو سومة للتنمية السياحية، حل ضيفًا على برنامج “CEOLEVEL”الذى يقدمه حازم شريف رئيس تحرير جريدة “المال”، ويذاع فى السابعة مساء الأحد من كل أسبوع، للحديث عن خطة تطوير “سوما باى” ومستهدفات التوسع ورؤية التواجد فى الساحل الشمالي، واحتمالات الطرح فى البورصة.
وخلال الحوار المتاح على قناة«ALMAL TV»على موقع يوتيوب، قال “المسيري” إن شركة “أبو سومة” تستهدف تحقيق مبيعات تقدر بـ 10 مليارات جنيه خلال عام 2024، كما وضعت مستهدفات للمبيعات بالكامل تقدر بـ100 مليار، مشيرًا إلى أن ذلك بات متغيرًا نظرًا للتطورات المتسارعة فى ظل تقلبات سعر الصرف.. وإلى نص الحوار.
●حازم شريف: أهلا بكم فى حلقة جديدة من حلقات”CEO LEVEL“الموسم الثالث، ضيفى اليوم ينتمى لقطاع من القطاعات الهامة فى الاقتصاد، لأنه عندما ينتعش يصبح أحد الروافد الهامة للدخل القومى والناتج المحلى الإجمالى فى مصر وهو قطاع السياحة.
ضيفى فى هذه الحلقة هو المهندس إبراهيم المسيري، الرئيس التنفيذى لشركة أبوسومة للتنمية السياحية -المطور السياحى لشبه جزيرة سوما باي، أنا سعيد بتواجدك معنا؛ فى البداية نريد أن نعرف من هو إبراهيم المسيري؟ وكيف بدأ حياته العلمية والعملية وصولا لهذا المنصب الهام؟
إبراهيم المسيري: أهلا بك، أنا مهندس مدنى تخرجت من الجامعة الأمريكية بالقاهرة عام 1994، وكنت أعمل فى قطاع الإنشاءات على مدار عدة أعوام.
بدأت العمل بعد التخرج فى شركة “بكتل” والتى كانت مسئولة عن إدارة مشروعات “الفورسيزون” فى مصر والمنطقة واستمر عملى بالشركة لفترة طويلة فى مصر وخارجها من بينها 10 أعوام فى إنجلترا.
وفى عام 2008 انتقلت إلى القطاع العقارى وعملت مع إحدى شركات دبى العالمية وهي“Limitless“والتى كانت بدأت للتو نشاطها بأفريقيا.
وفى عام 2010 فقد انتقلت إلى شركة مدينة نصر للإسكان والتعمير لمدة 4 أعوام، ثم انضممت إلى مجموعة “سوما باي” فى عام 2014.
● حازمشريف: حدثنا عن فترة عملك فى شركة مدينة نصر للإسكان والتعمير والتى أصبحت حاليًا “مدينة مصر”؟
إبراهيم المسيري: كنت مدير التطوير فى الشركة، وكانت حينها فى بداية تحولها ومشروعاتها وأعتبرها فترة عمل جيدة.
●حازم شريف: هل قرار العودة إلى مصر فى عام 2010 كان باختيارك أم وفقًا للفرص المتاحة؟
إبراهيم المسيري: رجوعى لمصر كان فى عام 2008 مع شركة دبى العالمية إذ كان من المقرر تأسيس مكتب لها هنا، وكان قرار العودة باختيارى بعد فترة عمل طويلة فى مجال البناء.
وبعد عودتى فى يونيو 2008 انفجرت الأزمة المالية العالمية فى سبتمبر من نفس العام، وبسبب ذلك لم يتم تنفيذ المشروع.
● حازمشريف: متى انتقلت إلى العمل فى شركة “أبوسومة”؟
إبراهيم المسيري: انتقلت إلى العمل فى شركة أبوسومة خلال عام 2012 وكنت حينها مدير التطوير، ثم توليت المنصب الحالى بالشركة فى عام 2014 وحتى الآن.
●حازم شريف: متى تأسست شركة أبو سومة وحجم الأراضى التابعة لها، وكيف تطور أداؤها خلال فترة توليك المنصب؟
إبراهيم المسيري: الشركة بدأت فى عام 1991 وتمتلك شبه جزيرة سوما باى والتى تقع على مساحة 10 ملايين متر وتطل على ساحل بواقع 11 كيلو مترا على البحر الأحمر فى شمال مدينة سفاجا.
شبه جزيرة سوما باى عند تسلمى العمل كانت عبارة عن منتجع ومقصد سياحى يضم 5 فنادق بعلامات إدارة فندقية مختلفة مثل كمبنسكي، شيراتون، روبينسون وبرايكرز وكل فندق مخصص لنشاط مختلف عن الآخر.
والمشروع كان يضم أيضًا ملاعب جولف ومارينا وسبا، بالإضافة إلى بعض الوحدات السكنية وحوالى 10 فيلات، وكان حينها التركيز بشكل أكبر على الشق السياحي.
●حازم شريف: حدثنا عن هيكل ملكية الشركة وحجم رأسمالها عندما توليت المنصب؟
إبراهيم المسيري: هيكل الملكية لم يتغير حتى الآن فالشركة مملوكة لتحالف مستثمرين الأغلبية من الخليج ولبنان وبعض المساهمين المصريين، وكان رأسمالها حينها فى حدود الـ 600 مليون جنيه، ليصل بعد ذلك إلى 1.35 مليار.
● حازم شريف: بعد توليك المنصب فى عام 2014.. ما هى الأهداف التى كنت تطمح لتحقيقها فى الشركة، وتحديات خطة تطوير “سوما باي”؟
إبراهيم المسيري: الهدف الأساسى كان تنمية شق الإسكان السياحى فى سوما باي، نظرًا لضياع تلك الفرصة على الشركة خلال أعوام 2004 و2008، بينما انطلقت كيانات أخرى منها “الجونة”.
أما الهدف الثانى فتمثل فى تجديد الفنادق الموجودة بالمنتجع والتى كان أغلبها افتتح فى الفترة من 1998 إلى 2008 وبالتالى كانت تحتاج إلى إعادة تطوير.
مع العلم أن وضع القطاع السياحى حينها كان غير مستقر نظرًا لتأثره باندلاع ثورتين وحادث سقوط الطائرة الروسية وغيرها من الضربات التى شهدتها المنطقة، ورغم ذلك فالشركات تقاس من قدرتها على تحمل الصدمات واجتيازها.
القطاع السياحى المصرى استطاع خلال العام الماضى أن يتخطى معدلات عام 2010 فى حجم الحركة السياحية الوافدة لمصر وهو دليل على قوة الصناعة.
●حازم شريف: كيف دبرت الاحتياجات التمويلية؟
إبراهيم المسيري: فى البداية تمت إعادة هيكلة المديونيات والوضع التمويلى الخاص بالفنادق الخمس المملوكة للشركة، مع العلم أن “سوما باي” يعد تاريخيا أول مشروع يحصل على ترخيص تنمية متكاملة فى مصر.
وقمنا بالتركيز على تنمية مقصد “سوما باي” والذى يعد أبعد منطقة فى مصر، وتم وضعها على الخريطة الاستثمارية وجذب العملاء إليها لشراء وحدات سكنية، ومن أكثر الأمور المؤثرة إيجابياً على المشروع من وجهة نظرى، إنشاء طريق الجلالة والذى ساهم فى تقليل عدد ساعات السفر إلى سوما باي.
●حازم شريف: حدثنا عن آخر تطورات مشروع سوما باى والمزايا التنافسية لها؟
إبراهيم المسيري: قمنا بالتركيز على الجزء التصميمى وابتكار منتجات سكنية غير تقليدية السوق بغرض التميز والاختلاف، عبر مصممين مصريين مما ساهم فى جذب الشباب وكبار السن لمشروعنا.
وتتمتع “سوما باي” بمزايا تنافسية كبرى إذ تٌعد المنطقة الوحيدة فى البحر الأحمر التى تمتلك شاطئ رملى طوله 5.5 كيلو متر، لا يحتاج إلى مراكب للدخول فى أعماق البحر لممارسة رياضة الغوص.
● حازم شريف: ما هى الشرائح المستهدفة لمبيعات “سوما باي”؟
إبراهيم المسيري: الشركة تخاطب شريحة خاصة من العملاء فى البداية كان أغلبهم أجانب بنسبة %80 من جنسيات ألمانية وسويسرية ونمساوية وإيطالية ولكن بعد شهرة “سوما باي” فى مصر أصبح %30 من ملاك الوحدات أجانب و%70 من المصريين.
●حازم شريف: عدد الوحدات السكنية الحالية والمستهدفة؟
إبراهيم المسيري: نستهدف تدشين نحو 9 آلاف وحدة، فيما تم بيع 2200 منها حتى الآن، وجرى تسليم 700 منها.
الوتيرة فى المبيعات والإنشاءات تسير بشكل سريع فى المشروع، وسوما باى مقسمة إلى 6 مناطق وهم الرأس، والريف تاون، ومنطقة الفنادق، وأخرى للرياضات الشراعية وفى المنتصف منطقة للجولف ومجمع السباحة.
● حازم شريف: أهمية رياضة الجولف لمشروع “سوما باي”؟
إبراهيم المسيري: تهتم الشركة برياضة الجولف وتمتلك ملاعب متميزة على مستوى مصر وأفريقيا، قام بتصميمها جارى بلاير لاعب الجولف العالمي.
الشركة تمتلك حاليًا 3 ملاعب جولف إذ تم بناء ملعبين منهما وهما 9 و18، وجار تدشين الأخير خلال الفترة الحالية.
●حازم شريف: ما هو حجم مبيعات الشركة فى عام 2023 ومقارنتها بالمنافسين؟
إبراهيم المسيري: الشركة حققت 4.5 مليار جنيه مبيعات فى عام 2023، وعند النظر إلى المنافسين فمشروع “سوما باي” يحتل المرتبة الثانية بعد الجونة فى منطقة البحر الأحمر من حيث حجم الإيرادات.
●حازم شريف: ماذا عن الخطة الزمنية للانتهاء من مشروع تطوير سوما باي؟
إبراهيم المسيري: من المقرر أن ينتهى خلال 10 أعوام مقبلة.
حازم شريف: ماذا عن خطة التوسعات الفندقية للشركة؟
إبراهيم المسيري: نمتلك 5 فنادق حاليًا بسعة 1400غرفة، وجار إنشاء 4 منشآت فندقية أخرى ليرتفع العدد الإجمالى إلى 9 فنادق، على أن ترتفع الطاقة الاستيعابية إلى 5 آلاف غرفة بشبه الجزيرة.
●حازم شريف: ما هو حجم مبيعات الشركة المستهدفة فى عام 2024؟
إبراهيم المسيري: نستهدف حجم مبيعات تقدر بـ 10 مليارات جنيه خلال العام الجاري، كما تم وضع مستهدفات لمبيعات المشروع بأكمله تقدر بـ100 مليار جنيه، ولكن ذلك بات متغيرًا نظرًا للتطورات المتسارعة فى ظل تقلبات سعر الصرف.
●حازم شريف: هل لديكم شراكات مع مطورين من الباطن أم تتولوا مشروعاتكم بالكامل؟
إبراهيم المسيري: جميع الفنادق والوحدات العقارية تم تنفيذها من خلال الشركة فيما عدا منطقة واحدة تقع على مساحة 60 ألف متر تمت الاستعانة بمطور “شولان” سبق له العمل فى الجونة.
●حازم شريف: هل تخطط للتوسع فى مناطق أخرى مثل الساحل الشمالى وشرم الشيخ؟
إبراهيم المسيري: تدرس المجموعة عدة فرص بمدينة الساحل الشمالى مع عدد من المطورين، تتمثل فى إدارة بعض الأصول السياحية المملوكة لهم فى تلك المنطقة، خاصة وأن الساحل الشمالى جاذب للاستثمارات فيما يخص الشق السكني، مقارنة مع نظيره السياحى، كما نبحث أيضًا مع عدد من المطورين فى اليونان الفرص المتاحة للتكامل والتعاون لجذب السياح على مدار العام.
ويجب التفرقة عند التنمية بين الشق السكنى والفندقى من ناحية المستثمر فهناك اختلاف كبير بينهما فالعقارى أسهل من الفندقى إذ يعد ممولا من خلال أقساط العملاء وغيرها من آليات التمويل بخلاف الفندقى الذى يتطلب رأس مال ضخم لتأسيس المنتجع أو الفندق، وتحتاج المنشأة السياحية للتطوير والصيانة بشكل مستمر ومنح تمويلات كبيرة كل 5 أو 7 سنوات للتجديد.
●حازم شريف: هل هناك تعاقدات مرتقبة؟
إبراهيم المسيري: المباحثات فى مرحلة التفاوض ومن الصعب الإعلان عن أسماء تلك المشروعات أو المطورين فى تلك المرحلة.
●حازم شريف: هل يمكن تخفيض المدة الزمنية لاستكمال تنمية “سوما باي” فى ظل الارتفاعات الحالية فى الأسعار؟
إبراهيم المسيري: خطة تطوير “سوما باي” تسير وفق مخطط زمنى يعتمد على مدى امتصاص السوق للمنتجات التى سيتم طرحها سواء الفندقية أو السكنية، ومن الممكن أن يتم زيادة معدلات التنفيذ اذا تمت عملية البيع والإشغالات الفندقية بشكل كامل للوحدات الجاهزة.
● حازم شريف: هل تحتاج الشركة إلى زيادة رأس المال فى الفترة المقبلة؟
إبراهيم المسيري: لا نحتاج حاليا إلى ضخ رأس مال للمجموعة بعد أن تمت مضاعفته إلى 1.35 مليار جنيه، وإنما يتم زيادة استثمارات الشركات التابعة للمجموعة أو تأسيس شركة لإدارة مشروع جديد أو غيره.
● حازم شريف: ما هو عدد الشركات التابعة للمجموعة وحجم مخصصاتها؟
إبراهيم المسيري: لدينا 13 شركة تابعة للمجموعة أغلبهم لإدارة الفنادق تاريخياً وتم تأسيس شركة لكل فندق بشكل منفصل ليحصل على مميزاته سواء الضريبية والجمركية منذ فترة التسعينات والتى كانت تمنح حوافز فى هذا الإطار.
بجانب تسهيل إمكانية دخول مستثمر للاستحواذ على حصة من أى فندق تابع للمجموعة بشكل مباشر، إضافة إلى تملك الكيان شركات لتقديم الخدمات اللوجستية والأنشطة السياحية والنقل والإسكان.
ونحتفظ حاليا بحصة الأغلبية فى تلك الفنادق، وعادة ما يتم تحمل حجم الاستثمارات بشكل كامل.
● حازم شريف: هل هناك نية لطرح أبو سومة فى البورصة المصرية؟
إبراهيم المسيري: أعتقد أنه من المبكر الحديث عن الطرح بالبورصة فى تلك الفترة خاصة فى ظل طبيعة السوق الحالية، ونحتاج لفترة لبحث موضوع القيد.
● حازم شريف: هل المجموعة محملة باى قروض للتمويل والتوسع؟
إبراهيم المسيري: حصلنا على قروض منذ عدة سنوات وسددت بالكامل، ونعتمد حاليا على التمويل الذاتى أو الاستفادة من التسهيلات الائتمانية لمبادرة السياحة الحكومية لصالح الفنادق.
● حازم شريف: ما هى طبيعة التعامل مع المنافسين فى ساحل البحر الأحمر وهل هناك تعاون مشترك؟
إبراهيم المسيري: هيئة تنشيط السياحة هى التى تتولى عملية التسويق العالمى والتسويق لوجهة البحر الأحمر على مستوى العالم من خلال مشاركة جميع المطورين تحت مظلة الهيئة بالمعارض الدولية، بخلاف الخطة التسويقية الداخلية التى تعمل عليها المجموعة لجميع المنتجات لدينا.
● حازم شريف: هل هناك مفاوضات بشأن التعاقد مع علامات تجارية عالمية لإدارة الفنادق فى “سوما باي”؟
إبراهيم المسيري: بالفعل لدينا تعاقدات مع علامات عالمية لادارة الفنادق الحالية بسوما باى ومنها شيراتون تابع لمجموعة ماريوت وفندق كمبنسكى يتولى أيضا إدارة فندق، إضافة إلى شركة روبنسون والتى تعد من أكبر الشركات فى ألمانيا لإدارة الفنادق.
بينما يتم إدارة الفندقين الآخرين بشكل ذاتي، وسيتم بحث إمكانية التعاقد مع علامات دولية أخرى للفنادق الجديدة المستهدف افتتاحها.
● حازم شريف: ماهى مميزات وعيوب تقسيم الفنادق بين الإدارة الذاتية والعلامات الدولية؟
إبراهيم المسيري:نعمل بنظام وضع %50 من تلك الفنادق تحت الإدارة الذاتية والنسبة الأخرى يتم منحها لشركات إدارة دولية لتحقيق التنوع فى الخدمات المقدمة للسائح، خاصة أن فنادق الإدارة الذاتية تحقق ربحية للمجموعة بشكل أكبر.
كما أن تنوع الأنشطة فى القطاع السياحى يعتبر أمرا صحيا يساهم فى زيادة المنافسة لصالح المجموعة، والخدمات المختلفة تساعد على زيادة الإشغالات سواء الأنشطة الرياضية أو الغوص والعلاج.
وتوفر “سوما باي” حاليا ملاعب للجولف وأنشطة للعلاج بمياه البحر وخدمات مختلفة لسباحة الغوص، ونمتلك فندق يعد من أكثر الفنادق المميزة لرعاية رياضة الجولف، والتى تعد أساس جذب السائح بجانب الخدمات الترفيهية المتعارف عليها من طبيعة للغرف وغيرها.
● حازم شريف: ما هو عدد الزوار الحالى لمركز الجولف فى “سوما باي” والخطط التسويقية المستهدفة؟
إبراهيم المسيري: تم تطوير ملاعب الجولف فى “سوما باي” بشكل محترف جدا، ولدينا فندق مميز يناسب لاعبى رياضة الجولف.
واستطاعنا فى العام الماضى إقامة أكثر من 29 ألف “راوند” كوحدة لقياس نشاط لعبة الجولف وهو عدد يعادل 100 لاعب يوميا وهو رقم جيد للغاية.
ونطمح للوصول إلى رقم أكبر ومضاعف فى الفترة المقبلة ولذلك نعمل على تنمية البنية التحتية فى تلك الرياضة وتوفير أماكن للتدريب للمحترفين، ومنها تجهيز إضاءة للملاعب “ النايت جولف” والتى انتشرت فى دبى والسعودية، وقمنا بتوفيرها بشكل جيد جدا ومحترف.
وتم تطوير الملاعب وإنشاء ملاعب جديدة بمستويات مختلفة، كما تم تأسيس أكاديمية على مستوى عال للتعليم سواء للمبتدئين أو تدريب للمحترفين.
وحصلنا منذ أكثر من عام على تصنيف كأفضل ملعب فى مصر، كما حصلنا على المركز الثالث فى أفريقيا وفق اختبار “رانكج” لـ “سى إن إن”.
● حازم شريف: ماذا عن تفاصيل مخطط التنمية المستدامة فى “سوما باي” ومشروعات الطاقة المتجددة؟
إبراهيم المسيري: أشكرك للغاية على هذا السؤال نظرًا لأهميته، بالفعل لدينا مخطط منذ التأسيس فى تحقيق التنمية المستدامة، ونعمل على إنشاء منطقة تنمية متكاملة، وتعمل على توليد الطاقة التى يتم استهلاكها.
وتم إنشاء عدد من المحطات المتطورة لتوليد الطاقة، كما تم تدشين محطة بقدرات 12 ميجاوات، وتم الانضمام إلى الشبكة القومية لتوزيع الكهرباء من 10 سنوات.
كما تم إنشاء محطة لتوليد الطاقة الشمسية بقدرات 5.5 ميجاوات لتلبية الاحتياجات لدى المدينة الصغيرة، ونمتلك أيضا محطات متطورة لمعالجة المياه المالحة لتصبح صالحة للشرب.
ومن ضمن برامج التنمية المستدامة أيضًا أنه تم تغير نوعية النجيلة الخضراء واستخدام نوع مقاوم للمياه المالحة لأول مرة فى مصر بالتنسيق مع وزارة الزراعة، وجرى استخدامها فى ملاعب الجولف.
ومن ناحية المخلفات تتم إعادة تدوير جميع المخلفات بشكل متكامل وتحقيق أقصى استفادة منها.
وفى الأسبوع الماضى تم توقيع عقد مع شركة طاقة عربية لترفيق وتوصيل الغاز الطبيعى فى منتجع “سوما باي” الأمر الذى يخفف بشكل نهائى استهلاك المنتج للسولار، خاصة أن معظم المنتجعات السياحية تستخدم السولار بكميات كثيفة للتدفئة.
● حازم شريف: ما هو حجم الطاقة الجديدة المتولدة فى “سوما باى”؟
إبراهيم المسيري: نمتلك محطة شمسية بقدرات 5.5 ميجا وات والحد الأقصى من استهلاكها لا يزيد عن %18 من إجمالى الاستهلاك وفق المعايير المحددة، ونعتبر أننا وصلنا إلى الحد الأقصى حتى الآن، وسوف يتم زيادة الخلايا مستقبلا عند افتتاح فنادق جديدة.
● حازم شريف: إلى أين وصلت مشروعات تحلية مياه البحر فى سوما باى؟
إبراهيم المسيري: أنشأت المجموعة محطة ضخمة لمعالجة مياه البحر لتلبية جميع احتياجات سوما باي، بجانب محطة معالجة لمياه الصرف وإعادة استغلالها فى الرى وغيرها من الخدمات خاصة ملاعب الجولف والتى تحتاج الى كميات مياه كثيفة.
● حازم شريف: هل هناك عقود جديدة مرتقبة بجانب عقد طاقة عربية؟
إبراهيم المسيري: القيمة المبدئية للمرحلة الأولى تصل إلى 70 مليون جنيه، سوف تغطى شبكة ضخمة إذ سيتم تنفيذ خطوط تصل إلى 25 كيلو من خلال شبكة تربط خدمات “سوما باي” كلها، سواء الفندقى أوالخدمى.
10 مليارات مستهدفات مبيعات العام الجارى
الحديث عن الطرح فى البورصة «مبكر» ونحتاج لبحث ملف القيد
نلجأ للتمويل الذاتى فى إنشاء وتطوير مشروعاتنا بجانب الاستفادة من «مبادرة المركزي»
%70 من ملاك الوحدات مصريون.. والألمان والسويسريون والإيطاليون الأكثر إقبالا على الشراء