بمرور الأيام تواصل التكنولوجيا تقديم مزيد من الابتكارات لدعم القطاع العقارى سواء فى عمليات التسويق والبيع أو التصميمات الهندسية، وتزايد فى الفترة الأخيرة إطلاق عدة تطبيقات إليكترونية لعرض كامل تفاصيل الوحدات والمشروعات المتاحة فى السوق المحلية وسط تسابق بين مسئوليها فى تحقيق أكبر نسبة تطوير ومرونة فى الخدمة المقدمة.
بداية قال شنودة أمين رئيس مجلس إدارة شركة ذا بروبرتى بانك للاستشارات والتسويق العقارى إن شركته منذ انطلاق أعمالها فى السوق تسعى للتواجد بشكل احترافى ومختلف عبر التحديث والتطوير المستمر فى آليات العمل.
وأضاف شنودة أن النهضة والتنمية العمرانية التى تشهدها مصر أجبرتنا على تقديم كافة أشكال الخدمات العقارية بشكل تنافسى وباستخدام أحدث الأساليب والأنظمة التكنولوجية، وبالتالى أطلقنا أبلكيشن TPb العقارى والذى يستطيع من خلاله أى عميل داخل او خارج مصر استخدامه والتعرف على كافة وأحدث المشروعات العمرانية والعقارية بالسوق.
واعتبر أن ذلك سيمثل دفعة قوية لدعم جهود تصدير العقار المصرى، موضحاً أن الأبلكيشن أيضا سيقدم أحدث المعلومات والتطورات الإنشائية بكافة المشروعات التى تنفذها الدولة على غرار العاصمة الإدارية والعلمين الجديدة والجلالة.
وأكد أن شركته تحاول تقديم نمط جديد لشركات التسويق العقارى فى مصر على اعتبار أنها أصبحت تلعب دورا حيويا ومؤثرا فى دعم القطاع وشركات التطوير العقارى فى تحقيق أعلى نسب مبيعات ممكنة.
بينما قال أحمد البطراوى رئيس مجلس إدارة شركة E Systematic ومؤسس منصة مصر العقارية إن الثروة العقارية فى مصر كبيرة جدا وحجم التداولات فى تزايد مستمر ولكن ما ينقصها بصورة واضحة هو وجود مصدر واحد للمعلومات لجذب كبار وصغار المستثمرين، لافتا إلى أن جذب العملة الصعبة أمر سهل جدا بشرط أن يتم مخاطبة المستثمرين باللغة التى يحتاجون إليها.
وأضاف أن تقنيات MLS هى المحرك الرئيسى لكافة التعاملات العقارية فى أسواق أمريكا وكندا والمكسيك، وبالتالى فإن إطلاقها فى مصر سيعطى دفعة كبيرة لتصدير العقارات ويضعها على الطريق الصحيح.
وتابع أن إنشاء صناديق الاستثمار العقارية فى مصر يحتاج إلى عدة مقومات على غرار ما حدث فى كبرى الأسواق العالمية التى نجحت فى ذلك خلال العقود الماضية.
وأشار إلى أن تلك الصناديق لا يمكن أن تنمو دون توافر المعلومات وتهيئة البيئة الاستثمارية والتشريعية لها ومن هنا تأتى أهمية تقنيات MLS التى تم تدشينها فى مصر عبر شركة E Systematic، حيث تمتلك الشركة الحقوق الحصرية من شركة CORE LOGIC العالمية والخاصة بتقنيات MLS فى منطقة الشرق الأوسط، وهو ما سيفتح الباب أمام مصر لعرض المشروعات العقارية والصناديق أمام كبار وصغار المستثمرين فى كافة أنحاء العالم.
ورأى أن تلك التقنيات هى الأساس التى ستوفر بيئة قوية للصناديق فى مصر وستسهل من بيع مشروعات العاصمة الإدارية والجلالة والعلمين الجديدة.
وأوضح البطراوى أن شركة E Systematic، ضخت حتى الآن مليار جنيه فى منصة مصر العقارية وذلك لبناء المنصة التى سيكون لها دور فى توفير المعلومات الواضحة عن الصناديق العقارية والمحفظة التى تمتلكها وعوائدها مما يسهل من مهمة جذب مستثمرين وعملاء لها من الخارج، لافتا إلى أن الفترة المقبلة ستشهد الانطلاق نحو عدة أسواق خليجية عبر بناء منصات MLS .
وتقدم البطراوى بمقترح للحكومة والشركات يتضمن إنشاء صندوق استثمارى مخصص للطرق والسكك الحديدية بحيث تظل الحكومة هى المالك للأصول ودور الصندوق هو جذب الاستثمارات لذلك القطاع الحيوى مما سيساعد فى تحقيق إيرادات كبيرة للمساهمين فى تلك الصناديق.
وفى سياق آخر حصل تطبيق Nocks المتخصص فى المجال العقارى على تمويل من Microsoft العالمية ويعتبر أول أبلكيشن عقارى.
وجاء هذا التمويل من خلال أكبر شركة عالمية فى مجال التكنولوجيا بعد مراجعة دقيقة لنموذج عمل «nocks» كأداة تكنولوجية تقدِّم فكرًا جديدًا عن طريق تقديم هدايا وحوافز للعملاء عند شرائهم العقارات التى يرغبون بها.
قال محمود بخيت المؤسس لشركة nocks إن هذا التمويل يتيح للشركة التوسع فى إدخال تقنيات جديدة لنموذج العمل الذى أثبت نجاحه برغم مرور 3 شهور فقط على إقامته، موضحاً أن Nocks أول تطبيق متخصص فى شراء العقارات الراقية والفلل الفاخرة مباشرة من المطور العقارى بدون وسطاء.
ولفت إلى أن تطبيقNocks يحرص على تحقيق أعلى معايير الخصوصية للعملاء كونه مغلق ويكون الاشتراك فيه من خلال الحصول على دعوة مباشرة من أحد المستخدمين المسجلين، ليتمكن العميل بعدها من تحميل التطبيق واستخدامه، منوها أن الهدف فى الأساس هو الحفاظ على بيانات العملاء.
وأكد أن «مايكروسوفت» قيَّمت كل تفاصيل العمل داخل nocks على المستوى التكنولوجى وكذلك على مستوى نموذج العمل فى حد ذاته، موضحا أن الشركة تطمح للحصول على مزيد من التمويلات لمساعدتها فى الانطلاق داخل السوق المصرية والعربية.
ويعتبر Nocks أول تطبيق عقارى فى مصر يمنح المشترى نسبة خصم على العقار فى صورة نقاط points يتم إضافتها على المحفظة الإلكترونية الخاصة بالمستخدم بمجرد إتمام عملية الشراء.
وسيتمكن العميل من استخدامه فى شراء العديد من السلع المتنوعة عبر مجموعة من الشركات ذات العلامات التجارية المعروفة والمتعاقدة مع التطبيق فى مجالات الاتصالات والتكنولوجيا والأثاث والسيارات الفارهة والمجوهرات.
أما شركة EG MAPS العاملة فى مجال المنصات الافتراضية فقد شاركت فى المسابقة النهائية بمعرض We make Future التجارى الدولى للتكنولوجيا والابتكار الرقمى الذى يُقام فى إيطاليا منتصف الشهر الجارى.
أكد مصطفى محسن العضو المنتدب والرئيس التنفيذى لشركة EG MAPS أن شركته نافست 6 شركات مصرية ناشئة بخلاف 120 أخرى.
وأكد محسن أن معرض Rimini Italy -we make future 2023 يعد الأشهر فى اوروبا للشركات الناشئة.
وأضاف محسن أن EG MAPS وضعت بصمة جديدة لدخول فكر وتكنولوجيا المنصات الافتراضية للسوق المصرية، مؤكدا أنها قدمت رؤية جديدة لكيفية استغلالها للترويج وتوضيح حجم التنمية التى تشهدها مصر حاليًا ، وبخاصة العمرانية نظرًا لأن التطبيق يحمل العديد من المشروعات العمرانية الجديدة داخل مصر مثل مشروع العاصمة الادارية الجديدة والعلمين الجديدة.
ورأى محسن أن تواجد EG MAPS بالسوق المصرية مثل نجاحاً كبيراً فى بناء نموذج رائد للشركات الناشئة قادرة على المنافسة عالميًا فى مجال المنصات الافتراضية وذلك من خلال الاعتماد على التكنولوجيا الحديثة مع مراعاة مبادئ التنمية المستدامة ومتطلبات العصر الحالى.
فيما قدمت منصة INVEST IN العقارية تجربة شراء مميزة للعملاء قائمة على سهولة التصفح والمقارنة بين المشروعات المطروحة، وهو ما يمكن العميل من رؤية المشروع وكأنه واقع ملموس كما تقدم المنصة للعملاء كافة المعلومات التى يحتاجها حول الوحدة لاتخاذ قرار الشراء.
ورأت الشركة أن العملاء أصبح لديهم توجه قوى نحو استخدام التكنولوجيا فى اختيار الوحدة التى تتناسب مع إمكانياتهم، وخاصة فى ضوء تعدد المشروعات الموجودة بالسوق العقارية وصعوبة الاختيار من بينها من خلال الطرق التقليدية لذا فأصبح الاعتماد على التكنولوجيا وسيلة أساسية للمقارنة بين الوحدات المتاحة.
وأضافت أن المنصة تتيح للعملاء تجربة شراء متميزة وذلك من خلال سهولة التصفح ورؤية المشروعات على المنصة كما يتم تقديم كافة التفاصيل الخاصة بكل مشروع وذلك ليتمكن العميل من التعرف على كل العناصر التى تساعده على اتخاذ القرار الصحيح ،لتصبح تجربة الشراء أونلاين وكأنها تجربة شراء مباشرة بين العميل والمطور العقارى.
ولفتت إلى أنه فى حالة اختيار العميل لوحدة معينة فإنه يتم تحقيق التواصل بينه وبين مسئول المبيعات فى الشركة صاحبة المشروع لإتمام الاتفاق مع إمكانية تحويل جزء من قيمة الوحدة كأحد اشتراطات السداد وكلها خطوات تتم مع المطور العقارى لسهولة حجز الوحدة المطلوبة.
وأكدت أن دور المنصة لا ينتهى مع اختيار العميل للوحدة ولكنها تستمر فى مساعدة العميل لحين اتمام الاتفاق.
وتابعت أن محفظة المشروعات على المنصة تتضمن مشروعات موجودة فى كافة المدن الجديدة التى تتولى الدولة تطويرها حاليا على رأسها العاصمة الادارية الجديدة، القاهرة الجديدة ، العين السخنة، الساحل الشمالى، غرب القاهرة، والبحر الاحمر وذلك لمواكبة توجهات الدولة بالتوسع فى تنمية مجتمعات عمرانية جديدة، وبما يخدم تطلعات العملاء للسكن فى هذه المدن ، موضحة أنه يتم اختيار قائمة المشروعات المتاحة على المنصة بعناية بحيث تخدم شريحة محددة من العملاء تستهدفهم المنصة.
وأشارت إلى أنه يتم العمل باستمرار لتطوير المنصة بما يتواكب مع التطورات التكنولوجية فى هذا المجال، وفى نفس الوقت بما يتناسب مع تطلعات العملاء لسهولة تصفح المشروعات المطروحة والاختيار من بينها بالإضافة إلى زيادة عدد المتاحة من خلال المنصة لخدمة عدد أكبر من العملاء.
وأكدت أن مصر تشهد حاليا طفرة عمرانية ضخمة ساهمت فى توفير فرص استثمارية لكافة الشركات فى كافة المجالات، ساهمت هذه النهضة فى تعزيز قدرات الشركات العقارية على تنفيذ منتجات جديدة يمكن للشركات من خلالها المنافسة العالمية وليس الإقليمية فقط وكذلك دعم تصدير العقار بالخارج.
وأوضحت أن المنصة تركز على نقل كافة التفاصيل التى تعكس التميز فى المشروعات المطروحة ليشعر العميل وكأن الوحدة تسوق نفسها ،حيث تتيح الاختيار من خلال 450 مشروع متنوع مملوك لنحو 125 شركة تطوير عقارى من خلال المنصة، وتتضمن هذه المشروعات وحدات سكنية وتجارية وإدارية وطبية وشقق فندقية.
وفى سياق متصل أعلنت كل من «AIM Technologies» المتخصصة فى الذكاء الاصطناعى وتحليل الأسواق فى الشرق الأوسط وشركة Nawyالعاملة فى مجال تكنولوجيا العقارات الرقمية «proptech» عن إطلاق «Real Estate 360»، وهى أداة لتحليل سوق العقارات فى مصر وتقديم تقارير دورية تواكب التغيرات السريعة والنمو الكبير للسوق فى مصر مؤخرا.
يأتى ذلك فى ظل الزخم الذى يشهده القطاع العقارى الذى أصبح استراتيجيا واعدا يساهم بنحو %20 فى الناتج الإجمالى المحلى، ويوفر حوالى 5 ملايين فرصة عمل.
ويعملReal Estate 360 على تحليل أداء الشركات العقارية فى مصر بشكل مفصل من خلال تقديم تقرير شامل حول حركة المبيعات والتسويق بخلاف النشاط القائم للشركات العقارية على وسائل التواصل الاجتماعى المختلفة والمنصات الرقمية بداية من تحليل سلوك المتفاعلين تجاه المطورين والعلامات التجارية والمشروعات وأداء السوق، بالإضافة إلى توفير تجربة استثنائية من خلال المنصة الرقمية التى تعمل بشكل حى ومباشر من خلال أى متصفح حيث تضمن سهولة الوصول وإتاحة البيانات.
وتقدم أيضاً مؤشرات هامة لشركات التطوير العقارى الراغبة فى تحسين أدائها وامتلاك الصدارة فى ظل المنافسة الكبيرة التى تشهدها السوق العقارية المصرية والتى تعد واحدة من أكبر الأسواق فى الشرق الأوسط .
وتبلغ قيمة السوق العقارية فى مصر أكثر من 2 تريليون جنيه خاصة فى ظل ازدياد حجم الطلب مؤخرا بشكل غير مسبوق مع توجه الدولة لتطوير مدن جديدة وخطة التنمية العمرانية الشاملة التى تنفذها الدولة فى كل أنحاء الجمهورية فى إطار رؤية مصر 2030 والمخطط الاستراتيجى القومى مصر 2052.
كما كشفت شركة عقارى نت عن وصول عدد المستخدمين لمنصة Akarynet إلى 50 ألف مستخدم من دولتى كندا والولايات المتحدة الأمريكية وذلك فترة قصيرة من إطلاق المنصة بشكل رسمى.
وفقاً لبيان صحفى قال طارق جعرور رئيس شركة عقارى نت إن المنصة لديها قاعدة بيانات كبرى بالمواطنين الراغبين فى شراء عقارات داخل الدول الأجنبية والدول العربية.
وأضاف جعرور أن المنصة حصلت على رعاية لعدد من الفعاليات الكبرى والمعارض العقارية التى تقام خارج مصر سواء فى دول عربية أو دول أجنبية، فضلا عن أنه تم عقد لقاءات عديدة مع شركات كبرى لشرح وعرض مزايا المنصة وأبرز خدماتها وقدرتها على تصدير العقار.
وأكد أنه منذ من الإعلان عن تدشين المنصة الإلكترونية «Akarynet» لتصدير العقار استقبلت الشركة طلبات عديدة من شركات مختلفة فى دول عربية وجاءت فى المقدمة شركات عقارية إماراتية، موضحا أن هذه الشركات تعلم جيدا مدى قدرة المنصات الإلكترونية المتخصصة فى العقار على الوصول لعملاء جدد فى مختلف دول العالم.
وفى نفس السياق دخلت شركة «كولدويل بانكر» فى تحالف مع شركة «أستيت ويفز» فى كيان جديد بمجال التسويق العقارى يحمل اسم منصة «ميتا إيجيبت» تتضمن عرضاً لأكبر عدد من المشروعات السكنية والإدارية والتجارية فى السوق المحلية.
وقال قال كريم زين الرئيس التنفيذى لشركة «كولدويل بانكر مصر» إن «ميتا إيجيبت» منصة متكاملة للواقع الافتراضى، تضم بيانات لأكثر من 30 ألف وحدة سكنية ومتنوعة موجودة فى أكثر من 450 مشروعا مملوكا لما يفوق 100 شركة تطوير، كما تتيح أيضاً إمكانية التعاقد مع كيانات متخصصة فى الأثاث والديكور بجانب البنوك وشركات التمويل العقارى.
وأكد أن المنصة تهدف إلى تقديم جميع الخدمات التى يحتاجها العميل بعد شراء الوحدة من المطور وانتظاره لتسلمها بعد عدة سنوات، مشيرا إلى أهميتها فى تنشيط ملف تصدير العقارات لدورها فى إتاحة رسم افتراضى لشكل المشروع السكنى والوحدة المراد شراؤها من جانب عملاء خارجيين.
وأوضح أن المنصة تم الإعداد لها على مدار 3 سنوات لعرض استثمارات تصل إلى 150 مليار جنيه، لافتا إلى أن التكاليف الاستثمارية لإنشاء المنصة تلامس 800 مليون جنيه.
وأفاد بأن البيانات المتاحة على المنصة خاصة بمشروعات فى مناطق عمرانية مختلفة منها أكتوبر وزايد والساحل الشمالى والقاهرة الجديدة والعاصمة الإدارية ومدينة المستقبل.
وأوضح أن هدف المنصة هو تغيير مفهوم التسويق العقارى عبر الاعتماد على التكنولوجيا فى الوساطة بجانب تطوير آليات إعداد التصميمات العمرانية وعرضها بأسلوب مختلف واحترافى لسهولة الترويج للمشروعات وتعزيز البيع والمساهمة فى توسيع نطاق الوصول إلى المستهلكين.
جون سعد خبير الاستثمار العقارى قال إن ما تشهده مصر من طفرة عمرانية فى مختلف المناطق يزيد فرص التطور التكنولوجى فى التسويق، خاصة مع الإشارة إلى وجود توسعات عقارية فى شرق القاهرة وغربها، بخلاف السخنة والجلالة والساحل الشمالى والبحر الأحمر، وكذلك ظهرت مدن الصعيد الجديدة فى الصورة.
وتابع : كل تلك العوامل تجبر المسوقين والمطورين وأيضاً العملاء على ضرورة الاستفادة من التكنولوجيا فى المقارنة السريعة بين مكونات كل المشروعات المتاحة، والمفاضلة فيما بينهم فى الأسعار.
وأكد أنه خلال السنوات القليلة الماضية حدثت ثورة حقيقية فى الطريقة التى يعمل بها الملايين من الناس، إذ ساهمت جائحة كورونا بشكل كبير فى التحول نحو الأساليب التكنولوجية، وتبنى نماذج أكثر حداثة تقوم على مبدأ «العمل عن بعد»، ليتمتع الموظفون بقدر أكبر من المرونة بشأن مكان وزمان عملهم.
وذكر أن الأوضاع الاقتصادية الحالية تزيد معدل الإقبال على اقتناء العقار باعتباره ملاذا آمنا وبالتالى من المنطقى تطويع التكنولوجيا لخدمة المستثمرين.
البطراوى: تقنيات MLS هامة.. ومليار جنيه استثمارات تم ضخها مع الانطلاق للخليج
بخيت: nocks يركز على شراء الفيلات الفاخرة مباشرة من المطورين دون وسطاء