تستهدف منصة «كروبسا» المتخصصة فى بيع وتسويق المحاصيل الزراعية عبر شبكة الإنترنت إطلاق كارت موحد للمزارعين يتيح شراء الأسمدة والأعلاف خلال المرحلة المقبلة، كما تعكف حاليا على إجراء مفاوضات مع البنك الأهلى بهدف تقديم خدمات تقسيط للمزارعين.
وقال فادى إبراهيم الشريك المؤسس للشركة ، إنها بدأت نشاطها فى السوق المصرية أواخر عام 2021 عبر تقديم مجموعة من الحلول المتكاملة بداية من إتاحة التمويل ومدخلات الإنتاج والمحاصيل الزراعية بأسعار تنافسية للمزارعين، علاوة على العمل على تسويق منتجات المزارعين بعد موسم الحصاد .
وأوضح «إبراهيم» - فى حواره لـ « المال » - أن الهدف من إطلاق المنصة يتمثل فى خلق حلقة وصل بين المزارعين والشركات التى تقدم منتجات زراعية، مبينا أن المنصة تقدم للمزارعين حزمة من الخدمات منها المبيدات والأسمدة والأعلاف، والتى تتيحها «كروبسا» للمزارعين بوسائل دفع بالجملة.
ولفت إلى أن «كروسبا» تقدم مجموعة من خدمات التقسيط بالشراكة مع مجموعة من البنوك وشركات خدمات التقسيط.
وألمح إلى أن «كروبسا» تقدم منتجاتها للمزارعين من خلال الشراكة مع موردين وشركات محلية وعالمية يتواجدون فى قطاعات مختلفة مثل القطاع النباتى والداجنى والسمكى، لافتا إلى أن الشركة تستهدف إتاحة محفظة متنوعة للعملاء بأسعار تنافسية بهدف تعظيم حجم السوق الزراعية فى السوق المصرية.
وتابع إن الشركة تقدم حزمة من خدمات التقسيط الميسرة للمزارعين ومنها مشروعات بفائدة صفرية فى مشروعات الرى الحديث وحتى %10 كحد أقصى للفائدة يتم تحصيلها من المزارعين لصالح مقدم الخدمة .
وأضاف أن الشركة تقدم خدمات التقسيط مع أربعة بنوك هى التجارى الدولى «CIB» والمشرق والقاهرة والإسكندرية، لافتا إلى أن «كروبسا» لديها شراكات مع العديد مع شركات التقسيط ومنها حالا والجمعية وكونتكت وسهولة وشهرى وأمان بهدف تقديم حزمة تقسيط متنوعة للمزارعين ببرامج مختلفة .
وأشار إلى أن «كروبسا» تقدم منتجات متنوعة للمزارعين ومنها البذور والتقاوى والمخصبات والأسمدة بشكل متكامل مع أكثر من شركة، مقدرا عدد الشركات العارضة عبر المنصة إلى ما يقرب من 56.
ولفت إلى أن المزارع يمكنه أن يقوم بعمل الطلبية بطرق ميسرة من خلال المنصة، علاوة على إتاحة أكثر من وسيلة للدفع وتحصيل الرسوم ومنها المحافظ الإلكترونية، الأمر الذى يسهم فى تسهيل عمليات الطلب عبر المنصة.
وأوضح أن المنصة تضم ما يقرب من نحو 3000 عميل وتستحوذ منطقة الصعيد على 28 % منها ، مبينا أن «كروبسا» تعمل حاليا على تدريب 43 ألف مزارع بالشراكة مع الحكومة الألمانية ضمن برنامج الابتكار الزراعى فى محافظات المنيا وبنى سويف وأسيوط لتدريبهم على حلول الرقمنة الزراعية بواسطة 47 مدربا .
وأشار إلى أن «كروبسا» تعمل مع الصندوق الدولى للتنمية الزراعية ضمن مباردة« STAR» بهدف تمكين 45 أسرة مصرية لاستخدام التكنولوجيا الزراعية وتسهيل عمليات الاستزراع والرى داخل نطاق الأراضى الخاصة بهم، متوقعا أن يصل عدد العملاء الفاعلين بنهاية العام إلى ما يقرب من 10 آلاف .
ولفت إلى أن المنصة تعمل بشكل كبير على الاهتمام بالمزارعات المصريات عبر تعريفهن بأهمية «كروبسا» وكيفية استخدام الحلول الخاصة بها والتعامل مع تطبيقات الدفع المختلفة عبر المنصة.
فى سياق متصل ، أكد أن «كروبسا» قامت بالعديد من جولات التمويل، بداية من حصولها على تمويل من الحكومة الألمانية، ثم حصلت على استثمارات من صندوق «تكنى» لدعم مشروعات ريادة الأعمال بعد حصول «كروبسا» على أفضل شركة فى مسابقة عقدتها «تكنى» لمشروعات الاقتصاد الأخضر، مضيفا أن الشركة حصلت على أفضل شركة من بين 6500 مشارك ضمن مسابقة عقدتها مؤسسة أبو هشيمة .
ولفت إلى أن الشركة حصلت على 700 ألف جنيه من الحكومة الألمانية، علاوة على منحة مقدمة من الاتحاد الأوروبى بقيمة 20 ألف دولار ، بجانب حصولها على 30 ألفا أخرى من صندوق استثمار سويسرى.
وأوضح أن المنصة تتيح خدمة معرفة أسعار الأعلاف وفقا لتحليلات تقوم بها «كروبسا» للمزارعين الأمر الذى يساعد العملاء فى اتخاذ القرار الشرائى للمزارعين بالشكل الصحيح، مبينا أن الشركة قامت بتطوير هذه الخدمة اعتمادا على تقنيات الذكاء الاصطناعى بالشراكة مع جامعة الملك فهد.
وأشار إلى أن البرنامج يقوم بتجميع المعلومات والبيانات عبر أكثر من وسيلة وفقا لأسعار السوق، ومن ثم يقوم بمعالجتها بما يسمح للمزارعين الاستفادة من تلك البيانات، موضحا أن «كروبسا» تقدم لعملائها نشرة أسبوعية ويومية تتيح للمزارعين الاطلاع على أسعار السوق بشكل متكامل .
وأضاف «إبراهيم» أن شركته تقدم لعملائها خدمة التوظيف بشكل مجانى، بهدف إتاحة نموذج متكامل للشركات العاملة مع «كروبسا» وهو الأمر الذى يساهم فى تحقيق معدلات نمو جيدة فى السوق لتلك الكيانات، مبينا أن الشركة ليست فقط شريكا بيعيا للعملاء لكنها تسعى لمنح قيمة مضافة للعملاء .
وتطرق إلى أن شركته تمتلك قاعدة عريضة من العملاء فى المجال الزراعى وفى مقدمتها «زين» و«حماية» وكفر الزيات وسامى عايد وشركة وادى جروب وشركة طيبة للدواجن.
وأضاف أن «كروبسا» لديها سجل جيد فى مشروعات الاستدامة والاقتصاد الأخضر، لافتا إلى أن لديها شراكات مع شركات عالمية فى هذا الصدد مثل شركتى «بوينج» للطيران و« شنايدر» والهيئة الإنجيلية.
ولفت إلى أن الشركة لديها خطة للتوسع فى السوقين السعودية والليبية خلال العام المقبل، مبينا أنها بدأت بالسوق السعودية من خلال برنامج مع جامعة الملك يسهم فى مساعدة الشركات على التوسع .
وأكد أن الشركة تستهدف عقد شراكات مع جهات حكومية فى الدولة ومنها مبادرة «حياة كريمة» بهدف تقديم خدمات قيمة مضافة لتلك المنشآت، مبينا أن «كروبسا» تستهدف زيادة قاعدة عملائها خلال الفترة المقبلة.