تستهدف مجموعة «جيزة سيستمز» تحقيق مليار دولار مبيعات بنهاية السنوات الخمس المقبلة فى إطار خطتها الطموح للتوسع فى السوقين المصرية والخليجية وعلى رأسها السعودية، علاوة على اختراق دول جديدة منها عمان والمنامة خاصة وأن المساهم الإستراتيجى (شركة الاتصالات السعودية STC ) لديها كيانات تابعة فى سوقى البحرين والكويت.
وقال أسامة سرور الرئيس التنفيذى للمجموعة إنها تخطط للاستحواذ على حصة سوقية تصل نسبتها إلى %20 من سوق حلول الأنظمة المتكاملة «integrated systems « بالمملكة العربية السعودية خلال السنوات الثلاث المقبلة، وتبادل الخبرات مع الجانب السعودى فى المجالات الأقل تركيزا من قبل المجموعة عن طريق مسارين أولها تنفيذ عمليات استحواذات أو اصطياد كوادر بشرية مؤهلة من كيانات قائمة فعليا.
وأوضح «سرور» - فى حواره مع برنامج « ALMAL CEO LEVEL » الذى يقدمه رئيس تحرير جريدة «المال» حازم شريف ويذاع كل خميس على قناة «ALMAL TV» عبر موقع « يوتيوب - أن المجموعة تخطط لشراء 3 - 4 كيانات لديها تواجد فى السوق السعودية وتمتلك قاعدة بشرية «resource hub» فى مصر خلال 2023، مبينا أن قيمة العملية الواحدة ستتراوح من 5 - 10 ملايين دولار.
وأضاف أن « جيزة سيستمز « ستلجأ للاقتراض لتمويل خططها التوسعية من بنوك مصرية أو سعودية خاصة وأنه توجد استثمارات أخرى بخلاف عمليات الاستحواذات المحتملة، مشيرا إلى أن المجموعة تستهدف تسجيل حجم إيرادات خلال العام الحالى بقيمة 450 مليون دولار مقارنة مع 350 مليونا فى 2022.
وألمح إلى أن طرح جزء من أسهم المجموعة ما زال قيد الدراسة إذ تفاضل بين السوقين المصرية والسعودية.. وإلى نص الحوار.
● حازم شريف : ضيف حلقة اليوم من برنامج «ALMAL CEO LEVEL» هو المهندس أسامة سرور الرئيس التنفيذى لمجموعة «جيزة سيستمز».
أسامة سرور : أهلا وسهلا أستاذ حازم يشرفنى التواجد مع حضرتك فى البرنامج.
● حازم شريف : من هو أسامة سرور ؟ وما هى مسيرته العملية والمهنية؟
أسامة سرور : تخرجت فى كلية الهندسة قسم الاتصالات والإلكترونيات جامعة القاهرة خلال عام 198، والتحقت بعد التخرج مباشرة بأكثر من شركة تعمل فى مجال ميكنة الأعمال الصناعية «industrial automation» منها «جابكو» للبترول ثم انتقلت إلى أخرى تنتمى للقطاع الخاص وتتخصص فى التحكم الصناعى، حتى انضممت إلى «جيزة سيستمز» فى عام 1995 متقلدا منصب مدير قسم التحكم الصناعى بالشركة وكانت المجموعة حينها تبدأ العمل فى هذا المجال.
وكما تعلم، تأسست «جيزة للأنظمة» فى عام 1974 بواسطة رجل الأعمال الراحل محمد نصير، وتطور عمل القسم الذى توليت إدارته مع مرور الوقت ليصبح اسمه «industrial applications business unit» يقوم بتطوير أنظمة تكنولوجية تخدم مختلف الصناعات مثل البترول والمرافق العامة مثل الكهرباء والمياه.
وفى عام 2009 قامت الشركة بإجراء عملية هيكلة داخلية وأصبحت أشغل منصب نائب الرئيس لتطوير الأعمال والمجالات الجديدة وذلك لمدة 5 أعوام بهدف تنفيذ خطط توسعية منها اختراق السوق الأفريقية والدخول فى قطاعات حديثة لم نعمل بها
وفى عام 2013 قررت «جيزة سيستمز» تنفيذ تغييرات تنظيمية ساهمت فى خلق وظائف مستحدثة منها مسئول الخطط بالشركة «chief strategy officer» ولم يكن مسمى وظيفى متعارف عليه فى ذلك الوقت بمصر، وتوليت هذا المنصب حتى أواخر 2021.
ومنذ عام 2022 أشغل منصب الرئيس التنفيذى للمجموعة خلفا لشهاب النواوى والذى يتولى حاليا رئاسة مجلس إدارتها.
● حازم شريف: الصورة الذهنية السائدة لدى أغلب المتابعين هو أن «جيزة سيستمز» تعمل فى قطاع تكنولوجيا المعلومات فقط، ما هى الكيانات التابعة للمجموعة ؟ وما هى أنشطتها ؟
أسامة سرور: بدأت «جيزة سيستمز» نشاطها كشركة متخصصة فى قطاع التكنولوجيا خلال عام 1974 واستمرت على هذا النهج حتى منتصف التسعينيات من القرن الماضى ثم بدأت بعد ذلك توسيع مجالات عملها والدخول فى أنشطة جديدة مثل التحكم الصناعى.
وتعد المجموعة من أوائل الكيانات التى طبقت مفهوم «vertical organization» فى عام 2000 عبر تكوين فرق عمل متخصصة فى تقديم خدمات تكنولوجية لقطاعات محددة فأصبح يوجد لديها خبراء فى قطاع الاتصالات وآخرون فى قطاع البترول» oil&gas» وفريق ثالث يعمل على ملف المرافق العامة» utilities» الأمر الذى ساهم فى اكتساب المجموعة خبرات صناعية فى مختلف المجالات.
وأود التأكيد على أن فهم الصناعة يجعلنا قادرين على تقديم حلول لمواجهة مشكلات العملاء عن طريق استخدام التكنولوجيا وهو ما ظهر جليا فى إنشاء كيانات جديدة منها شركة مقاولات كهروميكيانيكية خلال عام 2012 أعقبها تأسيس شركة « آريا تكنولوجيز « منذ حوالى 3 سنوات وهى ذراع استثمارية للمجموعة تعمل فى مجال الروبوتات الصناعية وتعد الشركة الوحيدة المتخصصة فى القطاع بالسوق المحلية.
وأطلقت «جيزة سيستمز» فى عام 2021 شركة أخرى متخصصة فى مجال حلول الأمن السيبرانى للشركات، كما نفذت المجموعة أيضا خلال المرحلة الماضية عدة صفقات استحواذ منها شركة «avidbeam» العاملة فى مجال برامج تحليل الفيديو «video analytics» التى تساعد فى قطاعات الأمن والتسويق عن طريق تقنيات التعرف على الوجه» face recognition» و«crowd management» عبر استخدام تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي.
وفى عام 2004 اشترت «جيزة سيستمز» شركة أخرى تعد الموزع الرئيسى لحلول «دل تكنولوجيز» ومنتجات البنى التحتية، كما تمتلك المجموعة مكاتب مبيعات «sales offices» فى أسواق السعودية وكينيا وتنزانيا وأوغندا وأمريكا والإمارات وقطر.
● حازم شريف : كم يبلغ رأسمال مجموعة «جيزة سيستمز» حاليا؟
أسامة سرور : يبلغ رأس المال المدفوع للمجموعة حوالى 90 مليون جنيه، بالإضافة إلى أرباح مرحلة لم يقم المساهمون بصرفها فى أى أوجه إنفاق ليصل بذلك إجمالى حقوق الملكية إلى حوالى مليار جنيه.
● حازم شريف : ما هى خطة العمل الجديدة للمجموعة بعد استحواذ «سلوشنز» السعودية على %88 من أسهمها ؟
أسامة سرور : تم تنفيذ صفقة الاستحواذ فى أكتوبر 2022 ودخل مساهمون جدد إلى هيكل ملكية المجموعة، يستهدفون التركيز على السوق السعودية بشكل كبير، وتعمل «جيزة سيستمز» فى المملكة منذ عام 2006 ولكن أصبحنا نمتلك فرص استثمارية أقوى للتوسع بها.
وتستهدف المجموعة الاستحواذ على حصة جيدة من سوق الأنظمة المتكاملة «integrated systems» بالسعودية، فضلا عن القيام بدور محورى فى تنفيذ إستراتيجية المملكة للتحول الرقمى، علاوة على تبادل خبرات فى المجالات الأقل انتشارا التى لا نعمل بها وذلك عن طريق مسارين أولهما : تنفيذ عمليات استحواذات وثانيهما : بناء القدرات البشرية من خلال استقطاب كوادر مؤهلة.
وباختصار يمكن القول إن «جيزة سيستمز» حققت نموا ملحوظا فى قطاع التكنولوجيا، لذلك تسعى المجموعة إلى تعزيز التواجد الجغرافى فى أسواق الخليج خاصة وأنها كانت تركز على أسواق مصر والسعودية ومنطقة شرق أفريقيا إلا أن الفترة المقبلة ستشهد مزيد من الاهتمام بالخليج وسوق المملكة.
● حازم شريف : كم يبلغ عدد عمليات الاستحواذات التى تستهدفها «جيزة سيستمز» فى 2023 وإجمالى الاستثمارات المخصصة لها؟ وما هى مواصفاتها؟
أسامة سرور: تخطط «جيزة سيستمز» للاستحواذ على 3 - 4 كيانات خلال 2023 وتبحث المجموعة عن فرص استثمارية تمتلك حجم أعمال فى السوق السعودية ولديها فى الوقت نفسه قاعدة مؤهلة من الكوادر البشرية بمصر مما يتيح لها ميزة تنافسية وسهولة الوصول إلى الكوادر المدربة بالسوق المحلية لاسيما مع انخفاض تكلفة القوى العاملة مقارنة مع المملكة وبالأخص بعد موجات تحرير سعر الصرف الأخيرة.
● حازم شريف: هل انتهت «جيزة سيستمز» من تحديد الفرص الاستثمارية الأربع أم لا؟
أسامة سرور: بدأنا بالفعل دراسة بعض الفرص المتاحة.
● حازم شريف: كم تبلغ قيمة صفقات شراء المجموعة كيانات أخري؟
أسامة سرور: تتراوح قيمة عملية الاستحواذ الواحدة من 5 - 10 ملايين دولار.
● حازم شريف: هل تعتزم «جيزة سيستمز» إبرام هذه العمليات المحتملة قبل نهاية 2023؟
أسامة سرور: نعم
● حازم شريف : كم تبلغ حصة المجموعة السوقية فى السعودية حاليا ؟ وإلى أين تطمح أن تنمو بها ؟
أسامة سرور: تستحوذ «جيزة سيستمز» على حصة تدور نسبتها حول 5 - %10 من سوق المملكة وفقا لتقديرات المجموعة إلا أن هذه النسبة مرشحة للزيادة إذا تمت إضافتها إلى الحصة السوقية لـ « سلوشنز « التابعة لشركة الاتصالات السعودية «STC».
وتستهدف المجموعة زيادة هذه النسبة إلى %20 خلال السنوات الثلاث المقبلة.
حازم شريف : هل توجد أى خطط لضخ استثمارات جديدة بخلاف صفقات الاستحواذات والتى من المرجح أن تدور قيمتها بين 35 إلى 40 مليون دولار ؟
أسامة سرور : التوجه السائد حاليا داخل المجموعة هو تغطية الفجوة التمويلية «cash flow «عن طريق الاقتراض من بنوك مصرية أو سعودية، خاصة وأنه توجد استثمارات أخرى بخلاف عمليات الاستحواذات المحتملة، تتمثل فى بناء القدرات الداخلية «inhouse building» من خلال تكوين فرق عمل قادرة على إدرار عوائد على المدى الزمنى الطويل، بالإضافة إلى التوسع فى باقى دول الخليج.
● حازم شريف : كم يبلغ حجم الاستثمارات المرصودة خلال الـ 3 سنوات المقبلة ؟
أسامة سرور : فى حدود 100 مليون دولار منها 30 - 40 مليونا خلال 2023.
● حازم شريف : ما هى خطة وأهداف « جيزة سيستمز « للتوسع فى باقى دول منطقة الخليج العربى ؟
أسامة سرور: تمتلك «جيزة سيستمز» مكاتب فى السوقين الإماراتية والقطرية إلا أن حجم أعمال المجموعة فى الدولتين ضعيف للغاية مع انخفاض حصتها السوقية، وتستهدف إستراتيجية الشركة التركيز على الدول التى تتواجد بها مكاتب للمجموعة وزيادة حجمها.
كما تخطط المجموعة للتوسع فى عمان والبحرين خلال المرحلة المقبلة خاصة وأن» stc» لديها شركات تابعة فى البحرين والكويت.
● حازم شريف : كيف يتوزع هيكل إيرادات المجموعة جغرافيا بالوقت الراهن ؟ وكيف سيتغير فى المستقبل ؟
أسامة سرور: لدى «جيزة سيستمز» شركات تعمل حاليا فى مصر فقط مثل موزع خدمات القيمة المضافة لمنتجات « دل تكنولوجيز « والمعروفة باسم «VAS» واستحوذت السوق المحلية على %60 من حجم إيرادات 2022 و%30 للسعودية و%10 أخرى من باقى دول المنطقة سواء أفريقيا وأسواق الخليج.
ومن المتوقع- فى تقديرى- أن تستحوذ السعودية على %50 من حجم إيرادات المجموعة مقابل %30 لمصر و%10 للدول الأخرى خلال الـ 3 سنوات المقبلة.
● حازم شريف : هل توجد أى نوايا لبيع شركة «VAS» التى تتولى تسويق منتجات «دل تكنولوجيز»؟
أسامة سرور : بالطبع لا خاصة وأن نشاط «دل تكنولوجيز» لا يقتصر على أجهزة حاسبات ولكن تقدم أيضا حلولا تكنولوجية متقدمة فى حلول مراكز البيانات (الداتا سنتر) كما تتعاون أيضا مع شركة «VM WARE» فى الحلول الافتراضية.
● حازم شريف: كيف تخطط المجموعة للتوسع بـ» VAS» فى السوق الخليجية ومنها السعودية ؟
أسامة سرور: لدى «جيزة سيستمز» خطة بالفعل لتوسيع نشاط هذا الكيان خارج مصر.
● حازم شريف: هل تتفاوض «جيزة سيستمز» مع أى كيانات فى هذا الصدد؟
أسامة سرور: نعم، هناك بوادر مفاوضات ولكن المجموعة لم تستقر بشكل نهائى على أى كيانات أخرى، ولكن أود التأكيد على أن شركة» VAS» التى تقوم بتوزيع حلول «دل تكنولوجيز» ستكون بوابة الدخول للسوق السعودية وتستحوذ المجموعة على حصة سوقية تصل إلى %60 من مصر.
● حازم شريف: تتعدد أوجه الاختلاف بين هيكل المساهمين القدامى والجدد فى أكثر من جانب منها البعد الجغرافى بالإضافة إلى وجود خطة للتركيز على السوق السعودية والخليجية، هل هذا صحيح؟
أسامة سرور: توجد فروق أخرى فشركة «بى إنفستمنتس» القابضة كانت صاحبة الحصة الأكبر فى المجموعة، بالإضافة إلى مستثمر سعودى آخر يمتلك نسبة جيدة، وكان المساهمون القدامى يعدون مستثمرين ماليين، فى حين أن المساهمين الجدد هم مساهمون إستراتيجيون فى المجال، كما أنهم يشاركون معنا فى وضع الإستراتيجية وصياغة الأهداف التى تسعى «جيزة سيستمز» إلى تحقيقها.
ويمتلك أيضا هؤلاء المستثمرون مؤهلات وسابقة أعمال جيدة من شأنها مساعدة المجموعة على تطوير أعمالها واستكمال خريطة التوسعات المستقبلية فى الأسواق المستهدفة، وتحقيق الأهداف المرجوة كذلك.
وأرى أن ذلك فرقا أساسيا بخلاف التوجه إلى مناطق جغرافية معينة، كما أن اهتمام الشركة أصبح بشكل أكبر نحو المستثمرين أصحاب الخبرة الأكبر.
● حازم شريف: ماذا عن حجم إيرادات المجموعة فى 2022 ؟ وما هى خطتها الطموح لزيادتها ؟
أسامة سرور: سجلنا إيرادات مجمعة خلال العام الماضى بقيمة 350 مليون دولار، وتستهدف «جيزة سيستمز» تحقيق 450 مليون دولار فى 2023.
● حازم شريف: كم بلغ صافى الربح المستهدف وهامش الربح المخطط؟
أسامة سرور: حققت «جيزة سيستمز» خلال العام الماضى صافى أرباح بنسبة %5 ونستهدف هذا العام تعظيم هذه النسبة لتصل إلى %7 كصافى ربح.
● حازم شريف: هل تعتزم المجموعة القيد قريبا فى البورصة المصرية أو السعودية ؟ ومتى ؟ وكم تبلغ نسبة مساهمات الإدارة التنفيذية ؟
أسامة سرور: قامت «جيزة سيستمز» بدراسة ملف القيد فى البورصة المصرية قبل تنفيذ صفقة استحواذ «سلوشنز» السعودية على نحو %88 من أسهمها الأمر الذى لاقى تأييدا من قبل قدامى المساهمين ومازالت خطة القيد قائمة إلا أن المجموعة مازالت فى مرحلة الدراسة لاختيار السوق المناسبة سواء المصرية أو السعودية ولن يتم التنفيذ قبل نهاية 2024 أو 2025.
● حازم شريف: كم يبلغ حجم المبيعات السنوية المتوقعة خلال ثلاثة أعوام من الآن؟
أسامة سرور: نأمل فى تحقيق مليار دولار مبيعات بعد 5 سنوات.
● حازم شريف: هل تواصلت «جيزة سيستمز» مع أحد بنوك الاستثمار لترتيب عملية القيد فى البورصة؟
أسامة سرور: كانت هناك مفاوضات بالفعل مع أحد مستشارى الطرح وذلك بقيادة «بى إنفسمنتس» باعتبارها صاحبة الحصة الاكبر فى الشركة، ولكنها كانت فى مراحل أولية.
● حازم شريف: ماذا عن نسبة الـ%12 المتبقية من أسهم المجموعة؟
أسامة سرور : الحصة المتبقية خاصة بالإدارة التنفيذية لـ «جيزة سيستمز».
حازم شريف: ما هى طبيعة الأنشطة التى تستهدف «جيزة سيستمز» التركيز عليها؟
أسامة سرور: سنحاول سد بعض الفجوات فى الأنشطة التى نعمل على التركيز عليها، بالإضافة أيضا إلى استهداف القطاعات المالية والرعاية الصحية، نظرا لما تتميز به هذه المجالات من تطور ومعدلات نمو متوقعة فى السوقين المصرية والسعودية.
● حازم شريف: هل تعتزم المجموعة إنشاء ذراع استثمارية فى قطاع الخدمات المالية أم ستتعاون مع شركة قائمة فى هذا المجال؟
أسامة سرور: تخطط «جيزة سيستمز» للاعتماد على النموذجين لكونها مقدم خدمة تتيح مجموعة حلول للشركات الكبيرة، ونعتزم تصميم حلول ملائمة للقطاع المالى بجناحيه العام والخاص.
فى الوقت ذاته، قد تحتاج بعض القطاعات الأخرى إلى تدشين كيانات منفصلة أو الدخول فى شراكات مع بعض المستثمرين بهدف تقديم خدمات مالية للعملاء.
● حازم شريف: هل تبحث المجموعة الشراكة مع كيان متخصص لتقديم خدمات التمويل الاستهلاكى؟
أسامة سرور: لا توجد أى مفاوضات فى الوقت الراهن.
● حازم شريف: كيف تعتزم «جيزة سيستمز» الدخول فى سوق أنشطة الخدمات المالية والرعاية الصحية ؟
أسامة سرور: قامت المجموعة بتأسيس إدارة داخلية فى مجال الرعاية الطبية، بينما تنتوى الاستحواذ على كيان متخصص فى الخدمات المالية.
● حازم شريف: أيهما أفضل للمجموعة التوسع فى أنشطة متعددة ؟ أم التركيز على مجالات محددة؟ ولماذا؟
أسامة سرور: سنركز على القطاعات الخاصة بالتكنولوجيا، نظرا لكونه النموذج الأقرب لعمل المجموعة، لذلك فمن المستبعد الدخول فى نشاط التمويل الاستهلاكى على سبيل المثال خاصة وأنه بعيد عن نطاق عملنا.
● حازم شريف: ما هى الشركات المنافسة لـ «جيزة سيستمز» بالسوق المحلية؟ وكم تبلغ الحصة السوقية للمجموعة ؟
أسامة سرور: تنافس المجموعة أكثر من شركة منها «فايبر مصر» و«السويدي» و«راية» و«IBM» فى بعض الأوقات تكون المنافسة فى قطاع الاتصالات وأخرى تأتى من قطاع النقل، وثالثة مع مشغلى الاتصالات وبالتالى فإن تحديد المنافسين أمر يعتمد على طبيعة المشروع والقطاع نفسه.
خطة للاستحواذ على 3 إلى 4 كيانات.. قيمة الواحد من 5 إلى 10 ملايين دولار
الاقتراض من بنوك مصرية وسعودية لتمويل خططها التوسعية
ضخ 100 مليون دولار استثمارات منها 30 – 40 مليون فى 2023
توسيع نشاط «VAS» فى الخليج.. و450 مليون دولار إيرادات مرتقبة
ملف القيد فى البورصة قيد الدراسة.. ونفاضل بين «المصرية» و«السعودية»
زيادة نسبة صافى الربح إلى %7 ..و«فايبر مصر» و«السويدى» و«راية» و«IBM» أبرز المنافسين
دراسة اختراق سوقى عمان والبحرين
الدخول فى مجال الخدمات المالية عبر الاستحواذ على شركة قائمة
إنشاء إدارة داخلية لقطاع الرعاية الصحية