تستهدف شركة Software AG الألمانية التوسع فى أسواق الكويت وقطر والأردن بهدف مساعدة حكوماتها على التحول الرقمي، بالإضافة إلى تحقيق معدل نمو فى حجم أعمالها بنحو %25 بمصر بنهاية العام الجارى.
قال رامى كلشى نائب أول رئيس الشركة فى منطقة الشرق الاوسط وشمال افريقيا،إن «سوفت وير أيه جي» هى شركة ألمانية بدأت العمل فى مجالات تحليل البيانات وبرامج السوفت وير منذ قرابة 50 عاما .
رامى كلشى نائب أول رئيس شركة «Software AG» فى منطقة الشرق الاوسط وشمال افريقيا
وأوضح كلشى فى حواره مع «المال» أن استراتيجية الشركة تغيرت منذ 15 عاما للتوجه نحو مساعدة الشركات والحكومات فى مجالات التحول الرقمي، من كافة النواحى وتطوير الخدمات، معتبرا أن الرقمنة لم تعد خيارا بل اصبحت أهدافا لأية مؤسسة تسعى للنجاح.
وأضاف أن Software AG تسعى لمساعدة مختلف الكيانات للوصول إلى مرحلة التحول الرقمى الكامل والاعتماد على وسائل التكنولوجيا الحديثة فى تطوير خدماتها.
وأشار إلى أن شركته تعمل حاليا فى نحو 100 دولة حول العالم ،وتمتلك مكاتب بمنطقة الشرق الأوسط فى دول تركيا والبحرين والإمارات والسعودية، علاوة على افتتاح مقر جديد للشركة فى مصر.
مليار يورو إيرادات سنوية ..والمنطقة استحوذت على نسبة كبيرة منها آخر 10 سنوات
وألمح إلى أن إيرادات الشركة سنويا تقدر بنحو مليار يورو، واستحوذت منطقة الشرق الأوسط على نسبة كبيرة منها خلال آخر 10 أعوام .
وتوقع استمرار Software AG فى تحقيق نموا مضطردا بشكل سنوى فى منطقة الشرق الاوسط، نظرا لتواجد استراتيجية راسخة من قبل الدول للاتجاه نحو انتهاج عمليات التحول الرقمى خلال الفترة المقبلة.
وأضاف أن النمو الذى تحققه الشركة لا يتضمن حجم إيراداتها فقط،ولكن عدد موظفيها أيضا وتنامى قاعدة عملائها عالميا وفى المنطقة بشكل سنوى .
مصر فى قائمة الثلاث دول الكبار بعد السعودية والإمارات
ويبلغ عدد موظفى الشركة على المستوى العالمى بنحو 5000 موظف، لافتا إلى أن مصر تعد من ضمن الأسواق الواعدة بالمنطقة إذ تأتى فى المركز الثالث لدي« سوفت وير أيه جي»، بعد كلا من السعودية والإمارات.
وأضاف أن شركته لديها خطة طموحة تسعى من خلالها لجعل السوق المصرية سوقا استراتيجيا ترتكز على استخدم التحول الرقمى.
وأوضح أن «سوفت وير ايه جي» كانت تفاضل بين عدة أسواق منها البحرين قبل اختيار مصر للتوسع بها ولكنها فضلت الأخيرة نظرا لموقعها الجغرافى المتميز وامتلاكها كوادربشرية على أعلى مستوى .
على صعيد آخر، أكد على التزام الشركة فى تحقيق رؤيتها الاستثمارية طويلة المدى رغم التحديات التى تعانى منها الأسواق العالمية .
وأشار إلى أن الشركة تعكف حاليا على اجراء مقابلات فى مكتبها فى مصر، بهدف استقطاب موظفين لطاقم عملها، منوها أن عدد موظفى مكتب مصر يقدر بنحو 10 موظفين،مع وجود خطة لزيادة هذه العدد ليصل الى 15 بنهاية العام الجارى.
وأوضح أن شركته تدرس حاليا فرص جعل مصر مركزا إقليميا لتوسيع نطاق أعمالها وخدمة الأسواق الاخرى، وذلك عبر نقل موظفيها لمكتب مصر خلال الفترة المقبلة .
وأضاف أن Software AG تضع خطتها الاستثمارية بصورة طويلة الأمد مما يسهم فى تعاظم معدلات النمو التى تحققها، مشيرا إلى أن وجود خطة واضحة لتوزيع استثمارات الشركة على المدى الطويل والقصير كان السبب وراء تحقيق الشركة معدلات نمو كبيرة .
ولفت إلى أن شركته تمتلك سابقة أعمال كبيرة فى مجالات التحول الرقمى وتطبيقات الميكنة للحكومات والشركات، مشيرا إلى أن «سوفت وير ايه جي» لديها شراكة مع منصة مصر الرقمية،عبر تقديم منظومة دليل الخدمات الحكومية للمواطنين.
وأوضح أن الهدف من هذا المشروع هو تقديم دليل خدمات متكامل للمواطنين يرتكز على أسس التحول الرقمى وتيسير الخدمات المقدمة،علاوة على دراسة مواطن القوة والضعف مما يسهم فى تطوير الخدمات بشكل مستمر على حد تعبيره.
وعلى صعيد آخر أكد كلشى على أنه رغم الأحداث التى شهدتها دول العالم من أزمات متتالية وعلى رأسها أزمة كورونا وتصاعد وتيرة الحرب الروسية الأوكرانية، استمرت الاستثمارات فى مجالات التحول الرقمى والميكنة، لافتا إلى أن هناك أكثر من مفهوم للتحول الرقمى.
وتوقع أن تشهد السوق المصرية استعادة نمو حجم الاستثمارت ومعدلات النمو خلال النصف الثانى من العام الجاري، مشيرا إلى أن مصر تعد أحد الأسواق الواعدة التى تمتاز بالعديد من المقومات التى تتيح لها تحقيق معدلات نمو جيدة.
شراكة مع وزارة الاتصالات فى تطوير منصة مصر الرقمية
وأكد على أن شركته تمتلك قاعدة كبيرة من العملاء ومنها قطاعات الاتصالات والقطاع المصرفى وقطاع التصنيع، موضحا أن تلك القطاعات تساهم بنحو %80 من إجمالى أرباح الشركة.
وأشار إلى أن شركته تستحوذ على قاعدة عملاء فى مجالات مختلفة فى السوق المصرية، ومنها بنك مصر وشركة اتصالات مصر، لافتا إلى أن شركته تستهدف التحول لتصبح بوابة تقديم الخدمات التكنولوجية فى السوق المصرية خلال الفترة المقبلة.
وأضاف أن 50 % من عمليات الشركة تتم بأسلوب البيع المباشر، بينما ترتكز النسبة المتبقية الأخيرة بالتنسيق مع شبكة شركائها الاستراتيجين لتسويق حلولها الرقمية بالأسواق،على أن تعتمد بنسبة %100 على الأسلوب الأخير بحلول 2024.