تتبنى شركة «جيتس» للتطوير العقارى استراتيجية محددة تتمثل فى الحرص على تكوين قاعدة عملاء مميزة، بوحدات ملائمة، بدلا من البحث عن تحقيق هوامش ربحية مرتفعة، وهو ما فرضته طبيعة السوق العقارية فى الفترة الحالية من تعدد المنافسين، بجانب التحديات الاقتصادية الأخرى.. كما تدرس التوسع فى خططها بالساحل الشمالى والبحر الأحمر.
“المال” أجرت حوارا موسعا مع حسن نصر الرئيس التنفيذى لجيتس العقارية للحديث عن آخر مستجدات مشروعاتها، ونسب التنفيذ ومواعيد التسليمات، بجانب توسعاتها المستقبلية، علاوة على الآليات التى تتبناها لمواجهة الظروف الاقتصادية وجذب المزيد من العملاء بالسوق.
وتتواجد شركة جيتس فى السوق المصرية منذ عام 2018 وتأسست على يد مجموعة من المساهمين يمتلكون خبرات كبيرة فى قطاع المقاولات، ولديهم هدف واحد يتمثل فى التوسع فى السوق العقارية وامتلاك مشروعات ذات أغراض متنوعة.
بداية، قال نصر إن جيتس طرحت مشروعها الجديد«GATES PRIV» متعدد الاستخدامات فى سبتمبر الماضي، ويقع أمام المدرسة البريطانية بالشيخ زايد، وتبلغ مساحته نحو 17 فدانا، وبحجم استثمارات يتخطى الـ 2 مليار جنيه، محققا نسبة مبيعات تصل لنحو %50 حتى الآن، وبنظام تقسيط حتى 8 سنوات.
ووقعت «جيتس» اتفاقا مع شركة «إنفيرجن» لاستشارات التطوير العقارى لمساندتها فى التوسعات، وأيضاً مكتب رائف فهمي، ليقوم بأعمال التصميمات الهندسية للمشروع.
كما تمتلك أيضا 3 مشروعات فى العاصمة الإدارية الجديدة، الأول «كتالان» على مساحة 40 فدانا بالحى السابع، وبحجم استثمارات يبلغ 2.1 مليار جنيه، وهو عبارة عن مول تجارى ووحدات سكنية يصل عددها لنحو 817 تتنوع بين فيلات وشقق ودوبلكس، وتم الانتهاء من تنفيذ حوالى %75 من الأعمال الإنشائية للمشروع، ومن المستهدف تسليمه فى الربع الأخير من 2023.
المشروع الثانى «أودزا» يقع بحى المال والأعمال بالعاصمة الإدارية الجديدة، على مساحة 4 أفدنة، وتم الانتهاء من حوالى %90 من الأعمال الإنشائية، ويبلغ حجم استثماراته نحو 2.2 مليار جنيه، ويصل إجمالى عدد الوحدات لنحو 731 تتنوع بين إدارى وتجارى وطبي، وتم بيعه بالكامل، ويتم تسليمه حالياً، بحسب نصر.
أما المشروع الثالث «فيينا» فيقع أيضا بالعاصمة الإدارية فى الحى السابع، وعلى مساحة 40 فدانا، وبحجم استثمارات يقدر بنحو 2.5 مليار جنيه، عبارة عن مول تجارى ووحدات سكنية وفيلات وتم الانتهاء من تنفيذ حوالى %25 من الأعمال الإنشائية بالمشروع، ومن المقرر تسليمه أكتوبر 2024.
وأفاد نصر بأن حجم المبيعات لغير المصريين بمشروعات الشركة بالعاصمة الإدارية لصالح عملاء من دول الأردن واليمن والعراق.
ولفت إلى أن جميع مشروعات العاصمة الإدارية فى صورة شراكة مع كيانات أخرى منها شركات حكومية، والجهاز المركزى للتعمير.
أما فيما يتعلق بمشروع «ويست جيت» فى مدينة 6 أكتوبر، فتم الانتهاء من تنفيذ حوالى %75 من الأعمال الإنشائية، ويقع على مساحة 4 أفدنة، وهو متعدد الاستخدامات، ويصل حجم استثماراته لنحو مليار جنيه.
وأفاد نصر بأن سوق العاصمة الإدارية ستكون أكثر انتعاشا مع انتقال الحكومة فى يناير الجاري، فالعاصمة هى القبلة القادمة، ومحط أنظار المستثمرين والكيانات الكبيرة.
وتابع: جيتس للتطوير العقارى تتبنى خطة توسعية من خلال التوسع فى منطقة الساحل الشمالي، إذ تبحث اقتناص قطعة أرض تتراوح مساحتها بين 100 إلى 150 فدانا.. وبصفة عامة يتمحور اهتمام الشركة الفترة الحالية حول شراء قطع أراض فى الشيخ زايد أو البحر الأحمر أو الساحل الشمالي.
وبخصوص التوسع الداخلي، قال إن «جيتس» أسست فى الفترة الماضية ذراعا للإدارة، للحفاظ على مستوى الوحدات السكنية والتجارية والإدارية، ولتقديم خدمات ما بعد البيع، مستهدفة جذب أكبر العلامات التجارية فى إدارة المولات التجارية.
وتمتلك «جيتس» ذراع مقاولات تنفذ جميع المشروعات التابعة للشركة، ومن المقرر تنفيذ مشروعات خارجية أخرى، وذلك فى غصون 5 سنوات من الآن.
هيكل التمويل والاستدامة:
وحول الخطة التمويلية للشركة، أوضح نصر أن التمويل ذاتى حتى الآن، لافتاً إلى أنه من الممكن اللجوء لأحد البنوك بشأن قرض تتراوح قيمته بين 400 إلى 500 مليون جنيه، لخدمة توسعات “جيتس” العام الحالى، ولكن الحصول على القرض مرهون بمدى توسعات الشركة خلال 2023.
وبالنسبة للآليات التمويلية غير المصرفية، أشار إلى أنه من الممكن اللجوء لإصدار سندات توريق أو عمليات التخصيم، وذلك بقيمة قد تصل إلى نحو 200 مليون جنيه، تماشيا مع وجود تسليمات خلال 2023.
وفى خضم اهتمام الدولة بمعايير الاستدامة فى العمران، وتماشيا مع مفهوم المدن الذكية، أشار الرئيس التنفيذى لجيتس إلى أن الشركة تعمل على تنفيذ %80 من المشروع مساحات خضراء، إذ تضع البيئة على رأس أولوياتها، ثم تبحث بعدها عن مستهدفاتها الربحية.
استراتيجية مواجهة التحديات:
وأوضح أن أفضل استراتيجية اتبعتها الشركة المرحلة الماضية تمثلت فى تسريع وتيرة الإنشاءات، تحوطا من زيادات الأسعار المبالغ فيها، لافتا إلى أن تلك الاستراتيجية عطلت «جيتس» عن تحقيق خطتها النوعية، ولكن ذلك أفضل بكثير من المضى قدما فى الخطة، بدلا من نسب الإنشاءات لاسيما فى ضوء التضخم وارتفاع تكاليف البناء.
وأضاف نصر، أن أبرز ما تهتم به الشركة وتضعه فى اعتبارها هو البحث عن موقع جيد، إذ ترغب فى توفير وحدات للعملاء تغمرهم بتفاصيلها الجذابة، فليس الغرض من التطوير هو البيع فقط، ولكن الحفاظ على العملاء، ومنحهم المزيد من الراحة.
ونوه إلى أن الشركة فى الفترة الحالية لا تبحث عن تحقيق هامش ربح كبير، بل الأساس عندها يكمن فى تكوين قاعدة كبيرة من العملاء، موضحا أن %70 من العملاء يشترون من أجل الاستثمار وليس السكن.
وفيما يتعلق بأساليب بعض الشركات سواء بوقف عمليات البيع أو الاستمرار فيها، كآلية لمواجهة التحديات الحالية، أشار إلى أنه لا يوجد استراتيجية معينة يجب اتباعها بشأن العمليات البيعية، فكل شركة وحسب إمكانياتها وقدرتها.
واختتم: فى حالة إذا كانت الشركة لديها ملاءة مالية جيدة، فيمكنها وقف عمليات البيع، ولكن إذا كانت تعتمد بصفة أولية فى مصادرها المالية على التدفقات النقدية من العملاء، فلن تكون هذه السياسة فى صالحها.
حجم استثمارات GATES PRIV متعدد الاستخدامات يتخطى 2 مليار جنيه
العملاء العرب وتحديدا من الأردن واليمن والعراق يسيطرون على نسبة من المبيعات
تأسيس ذراع للإدارة بهدف الحفاظ على مستوى الوحدات السكنية والتجارية والإدارية